着不甘和祈求。
“走吧，雅思敏，橘猫百货的老板今天过来了，不知道会待多久，咱们得抓紧时间，”长老向着女孩儿招招手。
看着长老身后面色不善的青年，雅思敏·穆纳吉德起身向父母行礼，顺从地跟着长老走进六月的阳光里。
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第65章 阿里达销售网络
“首先是定价，”沙尔贝早就想过汇报的事，不忙的时候也经常跟组员们复盘讨论，早有腹稿。
“目前阿里达黑市的商品相比官方供应价格，溢价范围在5到20倍，橘猫百货的定价基本维持在3到5倍的范围。我们问过来做工的难民，难民群体普遍认可我们的定价。有些来得早的难民会利用这个差价向刚到这边还不熟悉情况的难民倒卖获利，但这也有助于我们的商品推广。”
李义清之前在训练中心，没空管这边，想的是先随便卖着，锻炼队伍，走通流程，赚钱不是目的，所以定下的大方针只有一条，要实惠，确保难民这边别出乱子，多拿情报，只是没想到“实惠”也有3到5倍溢价。
不仅如此，与其他费尽心思从官方渠道拿货到黑市转卖的商人不同，陈国栋给李义清的是跟官方进口渠道相同的进货价，再加上中国货原本的价格优势，成本这个环节又积累了三四倍的利润率，实际利润率甚至超过了高溢价的商人。
当然，比李义清利润率更高的高手也存在，有些UNHCR内部人员拿着跟李义清一样的进货价，卖着黑市最高的溢价，赚得盆满钵满。
“阿巴斯大哥那边有收集信息的需要，我们讨论之后，决定对那些能够提供家庭联系，或者证明社区和部族所属关系的顾客，以团体形式提供5%的折扣，人员信息的完善进度非常快。”
“你们也能拿到安全部门收集的信息？”李义清有些好奇。
“基本的人际关系信息他们会给我们一份，便于我们通过销售记录帮他们完善信息，而且这些信息对我们调整销售策略也很有帮助。”
“嗯，这个确实不错，对了，怎么没看到阿巴斯？”
“阿巴斯副队长这会儿应该带着人在难民营地那边追债，其实是到处套话，”哈尼竖起大拇指，向河滩那边指了指。
“追债？”李义清感觉自己的小百货店突然生出黑社会的气质。
“对，有些难民手里没有现金，会选择拿值钱的东西来以物易物，还有些难民一无所有，我们也接受赊账，他们可以之后来付钱，或者过来干活抵偿。每天算8500黎镑或250叙镑，不过我们对归还欠款的日期放得很宽松，阿巴斯大哥主要是去确认他们提供的社会关系是不是属实，”沙尔贝接着解释道。
也就是大概5美元一天，李义清想起库房里那几个面生的人。这个数额相当低，但已经略微超过本地难民用工的平均水平，乱发善心多开工资可不是好事。利润这么“低”，还多发工资，那也太扎眼了。
有了折扣的好处，又有了追索欠款的正当理由，收集他们的社会关系就水到渠成了。
“以物易物的价格怎么定的？”李义清倒不担心自己的团队去干故意压价的事情，但这些孩子再怎么早早品味社会酸苦，到底就只有这么个岁数，对许多东西的价值判断未必拿得准。
“有些我们有把握的东西，当场就能定好价格，没把握的我们就留下，等晚上大伙儿都回来以后再讨论，顾客要是接受，第二天可天以再过来完成交易，或者取回物品，要是不接受，那就算了。这方面目前还没出过纠纷，大部分人都认为我们这边给出的估价比其他商家公道得多。”
所谓众人拾柴火焰高，不同背景和经历的人交流互补，还有阿巴斯他们几个老油条，确实靠谱，孩子们是认真动了脑子的。
“对了，之前你们报告的净水片搞出来的纠纷事件，后来怎么样了？”
这片营地紧邻卡比尔河，净水片是溢价极高的紧俏物资，而销售小组选择向购物的顾客免费发放净水片，有些想以此获利的商人千里迢迢带着搞来的净水片抵达阿里达时人都傻了，有的干脆认栽，转向西部的阿波迪耶口岸提前布局，有的咽不下这口气，跑到橘猫百货的仓库找茬，结果被阿巴斯用枪托敲了脑袋，在周围难民的声讨下草草离开。但销售组的成员毕竟年龄小，还有女孩，李义清不由多问几句。
“后来就没再遇到这种事，阿巴斯大哥说，是西拉杰队长找了边防部队的纳吉姆·萨亚德上尉，”沙尔贝对这件事情所知不多。
“嗯，就是送了些钱，要到了授权，只要事情没闹大，这边的秩序可以由我们说了算，他们在口岸那边排查叙利亚叛军忙得要命，也懒得管这边这些鸡毛蒜皮的事，”哈尼附在李义清耳边小声解释。
免费发放净水片极大提升了SSNP在阿里达的威望，LAF和难民
都对此表示欢迎，有了这样的光环，民兵们以套话为目的的讨债行动也几乎没遭遇阻力。而且获得宝贵生存物资的难民往往会有想方设法回报一二的心态，民兵们套起话来更容易，轻易拿到不少泰勒凯莱赫那边的情报，转交给真主党方面也能获得不小的人情和经济回报。
根据李义清对本地治安状况的了解，所谓事情没闹大就是把人沉到河里的时候别让人看到……橘猫百货的画风越发奇怪起来。
沙尔贝接着汇报了库存和黑市需求情况，李义清一一记下，不光陈国栋那边需要再要一些日用品，哈勒巴那边的廉价服装业务也得扩大规模，正好能帮市政厅解决一些头疼的失业率问题。
“非常好，非常好，”这是李义清发自内心的评价，这远超他的预期，也解释了橘猫百货账上的百万美元销售收益，“你去忙吧，我们到附近看看。”
看到穆萨校长伸手的时候，沙尔贝以为他要摸自己的头，但温暖的手掌最终落在自己的左肩上，他明白自己已经被穆萨校长当做伙伴，而不再是孩子。
听完整个汇报过程的法迪情绪相当低落，原本他觉得自己在码头工作，又久居首都，算得上见多识广，替穆萨管理比特币矿场期间又学了不少设施管理的知识，想着自己一定可以在新环境中大展拳脚，成为穆萨的左膀右臂，但真到了阿卡，不管是学校还是仓库这边，那些年幼学生表现出的远超实际年龄的能力，让法迪陷入深深的自我怀疑。
“走了法迪，发什么呆，后面有你的工作了。”
听到穆萨这句话，法迪用力拍了拍自己的脸颊，努力振作起来。
朝觐市场里人头攒动，但比起自家橘猫百货门口那种大排长龙的情况还是要宽松不少，毕竟物资价格要高得多。
经过一个摊位时，李义清发现摊主很面熟，摊主也看过来，点了点头，就移开视线。
“这是咱们的人吧，”李义清悄悄问哈尼。
“对，你眼很尖。有些手头宽裕的难民不想跟别人挤在一起慢慢排队，会到这边买东西，稍微贵一些他们也接受，沙尔贝他们就分出人手到在这边卖，能多赚点，但是得装