，但电信行业的同学可不少，刚才这份ppt里的内容就是她昨晚疯狂“骚扰”业内同学拿来的信息。
拉比耶部长点点头，继续说道：“移动网络的基础建设是电信部规划出资的，咱们跟电信监管局和MTC Touch谈，Zain集团只是运营商，没什么话语权。如果穆萨来承担基建费用，我相信政府那边应该不难说话，如果能跟华为敲定合作，他们的专家也会帮咱们说话。”
几人接着对照阿卡区地图，根据之前农业考察和小商品辐射的信息，为预计需要纳入覆盖的村庄划分优先级。
……
当天下午，华为黎巴嫩办事处副总伊利亚斯·哈沙姆（Elias El-Hashem）带着助手如约来到哈姆拉街。
来之前，哈沙姆从一把手洪小艺那中国大使馆经商处提供的李义清履历，现在几人互相介绍，他已经能够压住自己的惊讶。
简单寒暄后，哈沙姆进入会议室：“作为参考，我方今年1月底中标了MTC Touch的3G部署项目，这个项目各位有所了解吗？”
对于这个3G移动网络项目，大伙自然都听说过，不过那时候上届内阁刚垮台，阿拉伯之春正抬头，大家心思都在政治和时局上面，而且对于电信行业，除了卢布娜专业知识沾点边，在座人员可以说都是外行，并未深入了解。
“我简单为各位介绍一下，”哈沙姆自己带了笔记本电脑来，他点开一个文件，把项目文件概述投在大屏幕上，“这个合同价值2560万美元，根据协议，华为将提供包括接入网和分组交换在内的端到端解决方案，并提供整个3G部署的交钥匙服务。网络将包含850个Node B基站，预计服务45万用户，预计在9月底之前完成。”
“9月底？那快结束了吧，工程推进顺利吗？”李义清提问道，他对黎巴嫩的政府效率很不放心。内阁层面现在都是自己人不假，但下面中层和基层的公务员可不理你什么党派。
“比较顺利，前期准备工作由MTC Touch负责，我方只承担进场施工的工作，不过说实话，在我方合同完成后，到3G项目彻底部署完成这之间，还需要花多少时间，超出多少预算，都很难说啊，好在这些事跟我们没关系了，”哈沙姆露出苦笑的表情。
看着其他人都露出心领神会的笑容，李义清不由想到前世看过的一些美国英国项目，预算超10倍，时间无限延长，东西还没做出来……别搞啊！
“在电信部本次公布的规划之外，我方根据阿卡区的实际情况进行了覆盖范围上的拓展，需求是这样的，”李义清向卢布娜扬了扬头，等她把阿卡区地形图投上屏幕后，拿起一支笔走到屏幕旁，“第一，我们希望在阿卡区这些区域，覆盖3G移动网络；第二，在哈勒巴增加光纤网络的覆盖密度，以及在阿里达部署光纤网络。哈沙姆先生，我们希望能聘请华为的技术团队为我们制定一套正式的项目计划，另外在对接国营电信和MTC Touch的时候，希望贵方能协助我们进行技术方面的交涉。电信部塞纳维部长那边，我们说得上话。”
“感谢您的信任，我先为您估算一下项目投资规模，”哈沙姆立刻展现出专业姿态。
“阿卡区山区地形较多，平均造价会有点高。哈勒巴和阿里达两处是平原区，增设光纤网络难度不大，光纤布设成本可以做到1万美元每公里。
“然后是哈勒巴市内部的工程，这种规模的城市，在国营电信规划基础上增加30公里内部光纤网络，加上部分固定无线基站，基本就可以确保覆盖到所有社区了。
“阿里达内部我不确定贵方希望准备到什么程度，只连通现有办公区的话，我估计有10多公里就比较充足了，同样可以用固定无线网络增加覆盖面积。
“电信部规划的光纤骨干网络会布设到古拜亚特，古拜亚特到阿里达之间是山区，这段区域光纤布设成本至少要3万美元每公里，大约是……15公里左右，实际施工可能根据地形会有调整。加上各种设备和施工费用，我估算固定网络这部分需要的预算应该能控制在300万美元左右，这包含了机房和电力设施的建设。”
哈沙姆说得很详细，一则这是中国大使馆介绍来的项目，华为黎巴嫩办事处方面很重视；二则对方有黎巴嫩内阁高层关系，在资金充足的情况下，这个项目落地可能性很大，9月份MTC Touch的业务做完以后，接着就投入相同标准的新业务，那当然是皆大欢喜的局面；三则对方的合作意向相当明确，就目前收集的信息看，SSNP方面根本没联系过其他技术服务企业，这种客户要是最后没谈成，自己以后也别在这行混了。
哦？好像价格还可以？财大气粗的李义清眉都没皱一下。土建工作可以依靠阿里达现成
的劳动力，过阵子夏蒂拉的拉希德和亚辛把巴勒斯坦工人带来，可以把他们直接塞到华为的工程队里跟着学习。穆尔集团那边也可以分一块工程给他们看看水平，至于米卡蒂家族的M1集团，估计只能市场价包一些工程给他们，就当是给总理阁下送礼了。
看金主面不改色，哈沙姆继续说道：“移动网络方面，按贵方需求的覆盖范围测算，需在电信部规划的基础上增加大约15到20个基站，加上其他配套设备和建设费用，我预计部署成本在200万美元。
“如果您确定光纤网络和移动网络同步建设的话，那可以合并规划，机房、铁塔、电力系统、管道沟道等工程可以共享，部署效率更高，建设成本和后期运维成本都可以大幅节约，我个人预计400万美元左右应该是个合适的价格，当然具体数字还要经过一到两周的实地考察，反复测算才能准确报给您。我向您承诺，相同标准下，我方的价格一定是最低的。”
合并规划直接少了100万美元……真是充满诱惑的报价。
注1：哈拉比的意思就是哈勒巴人，哈勒巴有大量居民使用该姓氏，常年竞争哈勒巴市政选举的两大派系分属两个哈拉比家族分支。
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第106章 电信合作谈判
（2011.8）
“工期大约需要多久？”李义清在心里罗列着手里各种项目的时间节点。
“我方实际入场施工的时间应该只需要2-3个月，但前期准备工作和勘测规划所需的时间，很大程度上取决于贵方能力。在技术和法律方面，我方将全力支持，”哈沙姆谨慎回答。
两三个月，总算有个马上能见效刷声望的项目了，李义清打起精神。华为在协助客户与政府谈判方面经验丰富，在后续谈判中能帮上大忙。
在哈沙姆展示北方地区电信行业历史数据时，他的助手也完成了项目收益的估算。
“根据初步估算，即使是现在选定的拓展区域，也是有可观利润的。移动网络部分的工程预期投入150万美元，估算年营收300万美元，净利润20万美元，这样回本周期需要7.