有了主意后，夏明哲拨通孟敏行的座机电话：“老孟，你过来一下。/3*8′看^书\网? `最?新_章?节/更?新*快/”
不到2分钟，孟敏行跑过来了：“老板，您找我？”
夏明哲拿起那份晶核科技制冷设备厂的资料：“老孟，咱们去这家制冷设备厂看看。”
“晶核科技制冷设备厂。”孟敏行想起这家公司。
二话没说，给晶核科技制冷设备厂的老板陆明远那边打电话，电话接通后，他表达了老板夏明哲想去工厂看一下的事情。
打完电话后，孟敏行给夏明哲说了一声，两个人一块出来，夏明哲又喊上许诺，开车去了晶核科技制冷设备厂。
这是在济城郊区的一家工厂。
“他们厂里自主研发的-60c深冷技术，深冷压缩机，以及环保制冷剂，这两块在市场上还是很有竞争力的。”
“但是我听说他们公司资金链没跟上，市场开发也没有跟上，大手笔投入过度研发，并没有收到相应的市场成效，再加上银行断贷，导致他们公司债务堆积，陆明远为了保住公司，也一直想引进战略投资。”
孟敏行在车上又把这家公司的大体概况给夏明哲说了一下。
夏明哲在听他汇报的过程中，也问了几个核心关键问题，包括晶核科技制冷设备厂有没有其他的公司接触？
“我觉得应该有联系过，不过时间太短，我不是很肯定。”孟敏行实话实说，并没有在这件事情上过度夸大自己的工作能力。
他是干采购出身，可不是万能的。
夏明哲也明白这一点，并没有为难孟敏行。
等他们来到晶核科技制冷设备厂这边，刚到地方，就看到工厂门口站着一帮人，粗略一看二三十左右。
拉着横幅，横幅上写着‘还我血汗钱’。
夏明哲对这一幕可太熟了，一看就是来要工资的。
再想想晶核科技制冷设备厂当前面临的困境，他也就不难理解发生这样的事情。
那些围在门口的人看到他们这辆车过来，都下意识让开门口的位置。
“你是干什么的？”看到夏明哲他们几个人下车后，门口有人问道。
“我来找这家工厂的陆老板谈业务。”夏明哲大方的说道。
他刚说完，人群里接着又有人说道：“还谈个屁啊，这厂子都快破产了，我劝你还是去其他工厂问问吧。”
“就是，他陆明远欠我们好几个月工资没给，年轻人，我劝你还是慎重一点吧。”
“就是，你可一定要睁大眼睛看仔细，厂里生产的产品卖不出去，早晚完蛋。”
这些人还怪好心的。
夏明哲并没有生气，他能理解这些人的心情。
双手抱拳，朝他们说道：“各位能不能先行个方便，让开个地方，我进去和陆老板谈一谈。”
“现在的年轻人不识好人心，你愿意上当，我们也拦不住。”
人群里有个看着比较有派头的一挥手：“让开，他愿意吃亏就让他进去。”
夏明哲朝这群人笑笑，带着许诺和孟敏行进去了。
陆明远自从接到孟敏行的电话后，就一直在等着孟敏行他们过来。
这段时间，陆明远也接触过几个对他们公司感兴趣的投资方或者战略投资。
但是都没有谈成。
尽管如此，陆明远并没有放弃，他还是想再试一试。
财务经理陈立在陆明远身后站着，听着外边喊着要工资的声音，他也发愁。
工厂债务缠身，别说拿钱发工资，他们账上根本没钱。
“怎么还没来？”陈立挺直脖子往外看。
陆明远很沉稳：“不着急。”
陈立也没法说别的，只能继续耐心等。
两个人正等着，忽然听到外边吵着要工资的声音没了，接着听到几个人说话的声音。
尤其是听到厂里的员工说工厂快完蛋的话，陆明远和陈立二人只觉得悲哀，他们明明在想办法解决债务问题，但是员工不理解，反而扯后腿。
“陆总，这些人，等给他们结清工资，就该撵走。”陈立说道。
陆明远并没有多说，他也明白指望厂里的人都和他一条心，根本不现实。
没多长时间，夏明哲，许诺，孟敏行三人进来了。
看到他们后，陆明远挤出一副笑脸迎上去：“孟经理，你好你好。”
孟敏行听到这称呼有点尴尬，但是回头看老板并没有多说，他也没解释。,3/3.k?a¨n~s_h,u¨.\c`o-m_
和陆明远打招呼后，先给陆明远介绍了一下夏明哲和许诺。
“陆总，这是我老板夏明哲。”
“这是我们公司公关部经理许诺。”
刚才就在电话中听孟敏行说公司老板要亲自过来，可见到夏明哲时，陆明远还是惊叹于夏明哲的年轻。
双方商业互吹了一阵，陆明远转身带着夏明哲他们往办公楼走。
陈立也在后边跟着，此时厂里还有一些驻留的工人，也都看到这边的情况。
他们没兴趣知道这边在干什么，心里一直在琢磨什么时候才能拿到自己的工资。
来到接待室，陆明远招呼夏明哲他们三个人坐下，让陈立去泡了壶茶端过来。
“夏老板，实在不好意思，公司最近遇到点问题，招待不周。”陆明远也没遮掩。
门口还守着一群等着要工资的员工，问题摆在明面上，这时候任何解释和掩饰都是多余的，反而不如坦诚相待。
“没事，陆总，你也知道我们这次过来的目的，咱们打开天窗说亮话。”
“听说咱们公司一直在生产冰淇淋制造设备和冷藏设备，有着完整的生产线？”夏明哲问道。
陆明远点头，给夏明哲介绍起工厂内的情况。
包括他们工厂里现在的技术研发实力以及产能。
至于市场这一块，陆明远略过不提，那是他们公司的弱项。
要不然也不会闹到现在资金链断裂。
等陆明远说完后，夏明哲提出一个很关键的问题：“陆总，我很疑惑，咱们公司的技术这么先进，为什么产品却卖不动？”
在夏明哲问出这个问题时，接待室里一下子安静下来。
这个问题一针见血。
陆明远没办法回避这个问题，他在想该怎么给夏明哲解释。
但是想来想去，陆明远发现任何理由都很苍白无力。
“现在市场竞争太激烈，我们的技术很好，但是研发投入过大，整体成本过高，我们的产品价格高，市场上有很多中低端产品价格卖的比较便宜，更有市场竞争力。”陆明远实话实说。
这确实是核心问题。
很多小商家宁愿买便宜的设备，也不去买中高端的产品。
夏明哲也明白这一点，就好像他在四季奶茶店使用的冰淇淋制造机都是市面上售价15000元左右的产品。
但是他在云哲茶韵奶茶店使用的冰淇淋制造机市场售价高达4万元。
针对不同的消费群体，夏明哲也选择了两个极端价格的设备。
-----------------
这还是他们奶茶店有足够的资金，可那些不出名奶茶店或者冷饮店，为了控制成本，使用的冰淇淋制造机更便宜。
按照陆明远刚才介绍的说法，他们工厂做的产品质量和技术确实比较高，再加上连年在研发方面的投入过大，导致市场销售端和生产端不匹配，再加上银行断贷，便造成了现在的局面。
“咱们没有寻求政府方面的帮助吗？”夏明哲很好奇。
陆明远说：“本来我们公司一直有政府方面给予的补贴，但是现在政策出现调整，这一块的补贴也没了。”
“……”
夏明哲从他这番话里边听出另外一层意思，这家公司好像很依赖政府补贴生存。
这样的企业往往也会在政策出现大的调整以后，就没了依仗。
此时此刻，夏明哲已经不知道该怎么说他们好。
很显然，这家公司走到今天这一步，在夏明哲看来不单纯是因为市场终端没有打开的问题，还有他们的经营管理存在很大的隐患，资金优化结构也存在问题。
不过那些都和夏明哲没有关系，他收购一家制冷设备厂的目的是为了自己的奶茶店扩张服务的。
在满足自己奶茶店需求的同时，再将多余的产品输入市场，这是他给制冷设备厂的定位。
简单的说，他接手晶核科技制冷设备厂后，会拥有很稳定的客户群体，而不必像陆明远这样担心打不开市场。
同时，夏明哲也很需要晶核科技制冷设备厂的先进技术。
毕竟好的设备才能做出好的冰淇淋，这一点夏明哲已经验证过。
说的再多也没
用，夏明哲突然提道：“陆总，方不方便去车间看一看？”
“方便，这有什么不方便的，我现在就带夏老板去看看。”陆明远站起来，带着夏明哲他们往生产车间走。+秒-章_节`小~说/网. ,更/新`最\快?
边走，陆明远边介绍：“我们当初为了保证设备的质量，生产线还是专门从国外进口的。”
他这么说也是为了等会谈价格时，能够要上价去。
夏明哲也明白他得意思，他没接话。
陆明远也看出这一点，他感觉夏明哲这个年轻人有点滑不留手。
来到车间后，夏明哲一眼望过去，看到车间内有一部分人或席地而坐，或三五聚在一块聊天。
看到陆明远和夏明哲他们进来，那些员工稍有些慌张的站起来，随即又依靠在设备或者墙边，好像摆烂一样。
对于老板陆明远也没有了往日的敬畏和尊重。
陆明远稍有些尴尬，正想给夏明哲解释两句，扭头一看，夏明哲并没有在意这个，反而一直看车间内的各种生产设备。
夏明哲快步走到生产线前，看着保养如新的设备，上手摸了一下，设备上只有一层很轻微的灰尘。
夏明哲又多走了几个地方，还拿出身上的卫生纸去擦拭设备，除了保养设备的油之外，并没有多少脏污。
陆明远也看到夏明哲的小动作，他笑着给夏明哲介绍：“夏老板放心，我对这些设备一直都要求很严格。”
夏明哲也能看出这一点。
旁边的人看着陆明远和夏明哲，他们窃窃私语。
“老板这是又找冤大头了吧，不知道干什么的？”
“谁知道啊，说不定是想着买咱们厂的，要是有新老板过来，咱们能发下工资来就行了。”
“说的也是，当初我就说公司不应该这么经营老板，他也不听我的。”
“黑鬼你就别他娘的胡说八道了，咱们成天在车间里蹲着，你什么时候给老板提过建议？”
“我心里想的还不行？”
刚说完，便引来一阵嘲笑声。
夏明哲他们也听到这边的笑声，并不知道发生了什么事，不过夏明哲同样不在意。
对夏明哲来说，他虽然理解这些员工的难处，但是站在他的角度，这些员工的态度让他很不喜。
假设他后边接手这家工厂，他肯定要换人。
毕竟，老板陆明远并不是携款跑路，而是一直在积极和各方面接洽，想办法获得资金解决工厂的债务问题。
单纯从这一点上说，陆明远这个人还是比较有良心的。
夏明哲他们围着整个车间转了一圈，看着车间内打扫的很干净，设备保养的崭新如初，对于这一点儿，夏明哲还是挺满意的。
他们还去了一趟研发中心，让夏明哲很诧异的是这边还有6个人，但并没有如车间里的员工那样散漫，反而一直在讨论问题，写写画画，还在继续搞研发。
看他们讨论的热情，夏明哲还凑过去听了一会儿。
“嘿，这帮人有意思。”夏明哲对研发中心这边高看一眼。
甭管怎么说，这6个人的态度和刚才那些人的态度形成鲜明对比。
可想想孟敏行给他的资料中关于陆明远在研发方面的投入，夏明哲好像又明白了。
等他们从研发中心出来，又去仓库看了一眼，夏明哲在这边看到很多包装完好的设备，平摊放在托盘上。
上边写着‘晶核冰淇淋制造机’字样。
除此之外，旁边还有比较大的箱子，上边写着晶核冷藏柜。
logo则是三朵正在飘落的雪花，一大两小。
能看得出设计这个logo也废了不少心思。
“这些产品都是还没有卖出去的，本来我们正在和国外的客户谈销路问题，但这个需要时间。”陆明远有些悲哀。
时间不等人，晶核科技制冷设备厂现在也等不到他们和国外的客户谈拢的那一天。
夏明哲倒是很感兴趣：“你们在开发国外的客户？”
陆明远有些沉痛的说道：“夏老板，你也知道国内的客户大部分要的都是比较便宜的设备，相对来说，国外的一些客户对价格不是特别在意。”
夏明哲对于这一点并不做任何评价，只不过市场需求不同罢了。
又回到办公楼接待室，他们坐下后，陆明远一直搓着手，一副想问又不好意思问的样子。
夏明哲发现了这一点，他也明白陆明远的想法，问道：“陆总，咱们公司现在有多少债务？”
“陈经理，你给夏老板说一下。”陆明远给旁边的财务经理陈立说道。
陈立稍微一犹豫，接着把他们工厂现在的债务问题说了一下。
这块债务主要是银行贷款。
他们对供应商的欠款还不是很多。
毕竟市场销路没打开，产品卖不动，他们从供应商那边的进货物料也不多。
前期研发投入，除了他们自己的一部分钱，剩下的都是从银行贷款，以及政府补贴。
现在政府补贴没了，银行贷款断贷，场内自己的资金流断裂，陷入两难境地。
“我们目前一共有2600多万的银行贷款。”陈立说道。
“加上部分供应商欠款全部加一块有3400多万。”
夏明哲左手大拇指和食指揉捏着眉心，3400多万的债务。
夏明哲又没有合伙的打算，他如果要收购这家公司，这些钱肯定要承担下来。
“工人工资还欠多少钱？”夏明哲问道。
陈立有些不好意思，刚才忘了说这一块。
“一共欠工资400多万。”
这样加起来就是3900多万。
看起来不大，但是对晶核科技制冷设备厂来说，这可不是一笔小数目。
尤其是在没钱的情况下，还有这么大的窟窿。
这就是压垮他们的最后一根稻草。
“你们和银行那边商量了吗？贷款利息还在滚动？”夏明哲问。
陈立更加尴尬，这些问题刚才都没有说明白。
他以为能糊弄过去，可夏明哲也不是吃素的。
陆明远摇头：“夏老板，我们也在和银行那边积极协商，但是协商结果不是很好。”
“陆总，准备把晶核科技制冷设备厂卖多少钱？”夏明哲问道。
与此同时，夏明哲也在考虑他想接下这家工厂，需要准备多少资金？
得益于奶茶店加盟最近做的比较火，他们公司现在有一笔充足的现金流。
拿这笔钱过来收购晶核科技制冷设备厂有点吃力，但是夏明哲觉得后期随着奶茶店正常运营产生的现金流，足以让他们平稳度过这个时间段。
如果还不行，夏明哲会临时从他的证券账户抽掉一部分资金出来，给奶茶店这边做应急使用。
等到奶茶店缓过来，再把钱还给他。
但是夏明哲并不会给其他人说这些事情。
在夏明哲和陆明远开始谈晶核科技制冷设备厂的价格时，孟敏行也在快速转动脑筋，思索着公司的资金情况，以及怎么解决晶核科技的债务问题。
当然，这一切都是基于他们收购晶核科技之后的事情。
老板看起来对这家工厂很感兴趣，孟敏行要提前考虑这些方面。
许诺在旁边坐着，看着夏明哲和陆明远二人你来我往谈的很激烈，他反而很感兴趣。
至于怎么去筹钱的问题，许诺一点都不担心，他觉得夏明哲这个人有本事，这点事根本拦不住他。
随着夏明哲和陆明远针对晶核科技制冷设备厂到底值多少钱展开激烈的讨论时，其他人都放低了声音。
“陆总，你们厂现在有接近4000万的窟窿，我想接管这家工厂，就要承担这些债务，你还额外再要3000万，这不可能。”夏明哲想都不想，直接拒绝。
听到夏明哲这么说，陆明远并不着急，他给夏明哲说：“夏老板，我们工厂有十几个设计发明专利，我们公司的技术在行业里也是尖端的……”
可陆明远还没说完，就被夏明哲打断了。
“我承认你们公司的技术很尖端，但是咱们也要考虑市场，现在的问题是市场不买账。”夏明哲挑明这一点。
听到夏明哲这么说，陆明远心头沉重。
他也明白夏明哲说的对，可越是如此，越让陆明远怀疑他们当初的想法到底是对是错。
尤其是他们研发的第3代深冷压缩机。
这个技术可以说在行业内也很高端。
夏明哲想要包括这项技术在内的所有东西，当然夏明哲刚才也说明他愿意承担债务，另外再给陆明远1000万。
也相当于花5000万买下这家工厂。
陆明远心里也很清楚，这个价格比较公道，但他不甘心。
他付出那么多精力和时间，到最后落到这一步。
“陆总，我说句难听的，如果我不收购晶核科技制冷设备厂，你们还找不到其他的投资方接手，这家工厂将一文不值。”夏明哲挑明了说。
这话难听，可确实是事实。
陆明远并没有反驳。
这段时间以来，他们已经接洽过很多投资方或者战略投资，也和银行那边谈过，还找同行谈过收购的问题。
可在价格的问题上都没有谈拢。
大多数投资方或者同行给出的报价是他们接受公司的债务，但是额外的钱一分没有。
说白了，他们也看准陆明远现在的难处，想趁火打劫。
可话说回来，晶核科技制冷设备厂空有技术而没有做开市场，这也是其他人顾忌收购这家工厂后看不到未来的地方。
那些同行虽然也想要晶核科技制冷设备厂的技术，可陆明远并不单卖。
他们把这家工厂收购过去后，又担心这些技术做出来的产品成本太高，到时候和晶核科技一样打不开市场。
那这笔钱可就纯糟蹋了。
对工厂而言，并不是说技术越高端越好，而是能否适配当下的市场。
相对而言，夏明哲在承担公司债务的同时还能额外再给他1000万，这已经比那些人更有人情味。
“夏老板，容我再想想，咱们改天再谈。”陆明远主动说道。
夏明哲无所谓。
临走时，夏明哲说了一句：“可以啊，我正好还要再去看看其他的制冷设备厂，在我们找到其他合适的工厂前，陆老板想卖的话，随时可以联系我。”
这是赤裸裸的阳谋。
说夏明哲威胁陆明远有点儿言过其实，可夏明哲这番话却给陆明远制造了很大的心理压力。
他们从晶核科技制冷设备厂出来时，大门口处的人还没走。
看到夏明哲他们三个人往停车的地方走，这些人并没有轻举妄动。
等看到夏明哲那辆帕萨特b5远去，这些人开始讨论起来。
而此时工厂内接待室里，陆明远正站在窗口处往外看。
视野范围内正是生产车间区域，他能看到工厂区有一部分员工在闲逛，聊天。
工厂里边儿的落叶还在地上，没人扫。
整个一副衰败的景象。
关键夏明哲还要再去其他的制冷设备厂。
陈立有些焦急的在旁边站着，他很想劝劝老板再慎重考虑一下。
现在有人愿意承担公司债务，再额外给老板1000万，在陈立看来，这已经很够意思了。
不过陆明远不答应，陈立也没有办法。
……
许诺开着车往回走，夏明哲和孟敏行两个人讨论着晶核科技制冷设备厂的事情。
接着说到资金问题。
孟敏行也不知道公司现在到底有多少钱，他好奇的问道：“老板，咱们真的要花5000万收购晶核科技制冷设备厂吗？”
“这个价格会不会还是太高了？”
夏明哲笑笑，他说：“还行吧，算是比较中肯。”
“不过公司这边现在没有这么多现金储备。”
“没有钱？那老板您还答应他？”孟敏行想不通。
夏明哲并没有在意孟敏行的态度，他说：“谁告诉你一定要拿出5000万才能收购的？”
“啊！”孟敏行显得很吃惊。
“您不是说要承担工厂3900多万的债务，还要额外再给陆总1000万？”孟敏行问道。
夏明哲点头：“是啊，我是说承担债务，另外再给他1000万，不过这个债我也没说一定要拿出这3900多万来。”
夏明哲这番话把孟敏行给绕进去了。
正在开车的许诺忽然说道：“老板，您的意思是咱们收购了这家工厂后，如果工厂能够正常运转开，咱们只需要解决员工工资问题，剩下的供应商欠款和银行贷款，只要工厂能够正常运转，这两块都不急着支付吧？”
“啪啪”
夏明哲鼓掌，他觉得许诺算是说到点子上了。
其实刚才和陆明远讨论晶核科技制冷设备厂值多少钱时，夏明哲已经在考虑怎么解决债务问题？
夏明哲发现一个关键点，他并不需要现在就拿出这笔钱。
银行那边的贷款是可以再继续谈的，也就是让银行放宽还款时间
，夏明哲觉得银行那边只要能看到回款的希望，他们也不会愚蠢的继续催债。
分期还款，总好过形成坏账强吧？
至于供应商那边，只要晶核科技制冷设备厂以后正常运转，正常出货，后续还会从他们那边进原材料，供应商也不着急要欠款。
这件事真正来说，夏明哲只需要给陆明远1000万，另外把400多万的员工工资结算了。
他所需要准备的资金远没有想象的那么多。
孟敏行这才明白老板的想法，仔细一想正是如此。
“这可真绝了。”他才意识到自己和老板的差距。