“王总，你需要多少钱？2000万美金够不够？”
刚来清华科技园区的美团总部，见到王星的第一时间，秦广旭就开门见山问起他需求的资金量。_小_说*宅· `追￠最.新?章′节¨
这给人的感觉，就像王星一定会收下他们的钱一样。
这让王星都有点尴尬，可看到秦广旭过来时又换了一辆崭新的奔驰s300l，他心里也在琢磨秦广旭是不是又换车了？
虽然这辆车不如秦广旭上次过来时坐的那辆奔驰r500l好，可王星知道这辆车也落地100多万，不是随随便便能买得起的。
秦广旭竟然能换着开，那只能说明这家公司的实力摆在明面上。
“秦总，咱们去办公室谈。”王星说道。
秦广旭和王星一块去了他办公室。
他们过来后刚坐下，就有人给他们端过茶水来，还准备了一些小点心。
“秦总，我有话就直说了。”王星其实很不好意思开口。
昨天给秦广旭打完电话后，他琢磨了一个晚上，他并不想现在就启动融资。
在他看来，公司成立的时间太短，无论是从商家入驻数量、客户端的下载量，还是客户使用产品的成交额等几个重要数据来说，都不足以支撑他们公司成为一个更高附加值的项目。
通俗的说公司现在不值什么钱，也卖不上价格去。
他这个时候融来大笔资金，对他们而言就是贱卖，典型的弊大于利。
可公司又确实需要钱，该怎么办？
这让王星想到公司刚刚创立时，他的老乡，红杉中国的曹毅曾经以借贷转换入股的方式借给他150万美元当启动资金。
现在王星想着再用这个老套路，先把钱搞到手，把他们公司发展起来。
以美团目前的情况来看，只要他手里有钱，再加上他的搭档王慧文已经组织展开地推，并去拉拢更多的商家入驻平台，哪怕把融资的时间线往后延迟2~3个月，他们一定会见到不一样的效果。
这样等到他们公司再融资时，公司的市场估值才会更高。
到那个时候，他也不用融出大笔的股权，就能得到更多的资金。
“秦总，实不相瞒，我需要2000万人民币。”
“你看我就说吧，1000万肯定是不够的，2000万也没问题……”
秦广旭脸上有点自得，他刚说完，接着就回过味来，赶紧问道：“王总，你刚才说的是2000万人民币？还是2000万美金？”
这两个单位差的可远呢。
王星更尴尬，但他没有钱啊，还得厚着脸皮，先把钱搞到手再说。
“秦总，我说的是2000万人民币。”
“2000万人民币才多少钱？还不够我们老板一天赚的。”秦广旭挠挠头，觉得眼前这个年轻人怎么说也是一名多次创业的人，怎么连这点魄力都没有？
王星听到秦广旭说2000万只是对方老板一天赚的，心里羡慕得不得了。
可另一方面，他心里也酸，想着他什么时候才能像对方这样一天赚2000万？
很显然，这太难了。′5-4¨k`a_n^s\h,u,.\c¨o/m·
美团几个月就赔进去接近2000万人民币，截至到目前，根本就看不到赚钱的希望。
秦广旭继续说道：“王总，恕我直言，以美团现在的体量，这2000万人民币也就够你们烧两三个月的吧？”
这种网站肯定是规模越大，市场占有率越高，烧钱也越快！
甚至秦广旭觉得这两三个月都算保守的。
另一方面说，如果美团烧钱的速度没有想象的这么快，那只能说明这家公司的规模还不够大，他真的要考虑美团到底值不值得投资？
但是蚊子腿再小它也是肉，对方只要这么点钱，他们也答应。
“那王总能给我们多少股份？”秦广旭追问，这才是他们关注的核心。
对方要的钱太少，秦广旭已经不抱太大希望。
可他万万没想到，王星竟然说了句更加无耻的话：“秦总，你先听我说完。”
秦广旭点头，伸手示意王星继续说。
“这2000万人民币，算公司借你们的，不算入股。”王星深吸一口气，把他的想法说出来。
“……”
秦广旭觉得他一定是听错了，对方竟然提出这样无
理的要求。
可看着王星那张很认真的脸，秦广旭又很难相信对方是在装疯卖傻。
“王总，我有点没听明白，你是什么意思？”秦广旭皱眉，这小子不是拿他老秦开涮吧？
简直岂有此理，真当他秦广旭是一颗谁都能捏圆捏扁的皮球不成？
可王星还真没有那个胆量，他第一时间解释：“秦总莫生气，你先听我说完。”
看到秦广旭面无表情的看着他，王星强忍着尴尬，继续说道“就是我以美团总裁的身份找你们明哲投资借贷这2000万人民币。”
秦广旭毫不犹豫地摇头：“王总，这个真抱歉，我们公司没有借贷这项业务。”
实际上他们根本看不上借贷那点利息。
王星早猜到秦广旭会回绝，但这么果断地回绝他，还是让他尴尬。
可为了钱，这点屈辱算什么？
他还是耐着性子把自己的想法说完。
“秦总，你听我解释。”
秦广旭目光平视着王星，想听听他还能说出什么花来？
“秦总，我是这样考虑的，我们公司以可转换贷款的形式找明哲投资借2000万人民币，等我们公司进行首轮机构融资时，这2000万人民币的借款将自动按照首轮融资的估值转换成我们公司的股权，你们要是同意的话，咱们现在就可以签合同。”
说完后，王星满脸期待地看着秦广旭。
他毕竟不是夏明哲，2000万人民币是他不要脸皮求来的，他真的很担心秦广旭一口回绝。
可秦广旭听他说完后，才明白王星竟然想玩这种迂回的策略。
像这种融资方式在市场上也是有的，秦广旭也听过几个案例，但是没想到这次落在他身上。
究其原因，一个是美团现在的估值不好算。
另外一个，秦广旭明白王星也是因为美团的规模还不够大，生怕便宜融资股份。+微\趣,小^说+网_ ^无′错.内¨容*
对方现在找他们借钱，这是玩了一把借鸡生蛋的把戏，或者说想借鸡多下几颗蛋。
秦广旭更明白这一手玩法看似他们吃亏，但最终结果还真不一定。
“这小年轻的，看着一副老实像，没想到花花肠子一大堆，心眼儿也多的很嘛。”秦广旭心里吐槽。
但他面上不露声色：“王总，你说的这个方式也不是不行，但是我必须先给我们老板汇报一声。”
“应该的，秦总应该给夏总汇报一声，商量一下，要是合适的话，不管贵司有什么条件，只要不是很过分，我都可以答应。”王星也明白，他既然想通过这种手段拿到钱，那就肯定要有所付出。
“那行，我现在就给我们老板打电话。”秦广旭压根没出去，就在王星的办公室里拨通了夏明哲的电话。
甚至都没遮遮掩掩，直接开免提，让王星也能听到夏明哲说的话。
与他这一番大大方方的做派相比，王星感觉自己刚才的做法太过于小家子气，心里很惭愧。
但他做的是商业，容不得有什么妇人之仁。
王星还在安抚自己不要有任何妇人之仁的想法时，秦广旭已经拨通夏明哲的电话。
并当着王星的面把他刚才说的‘可转换贷款’的事情一丝不漏的告诉夏明哲。
说完后，电话里没了动静。
王星以为这件事儿没得谈了，夏明哲的声音悠悠的传来：“老秦，我有一个要求，如果王总同意，这2000万人民币可以以转换贷款的形式借给他们。”
秦广旭扭头看向王星，眼神询问他的意思。
就在这时，王星有些紧张地主动问道：“夏总有什么要求，但讲无妨。”
“王总也在呀，那正好，我就直接给你说我的想法吧。”
夏明哲很痛快：“只要你答应我的条件，别说借给你2000万人民币，就是借给你3000万人民币都行。”
王星更加紧张了，这是什么条件？
下一刻，他就听夏明哲说道：“我的条件就是你们美团a轮融资时，我要拿到a轮融资至少一半的股权，当然，到时候该是多少钱，我会都补给你。”
“如果王总答应，我现在就可以让秦总和你签合同，并进行公证，我今天就可以安排人把钱转到你们公司账户。”
夏明哲的痛快劲出乎王星的预料。
这不禁让王星感到疑惑，不知道是不是错觉，他总觉得夏明哲好
像上赶着给他送钱一样。
可王星并不知道夏明哲确实有这个试错的底气。
不过是借出去2000万人民币而已，他随便做一支股，都能把这个钱赚回来。
可要是能借这个机会拿到美团a轮融资至少一半的股权，只要这家公司最终还能够像他记忆里那样杀出重围，并存活下来，壮大到他记忆里的规模，这2000万借出去的资金到时候会翻滚成百上千倍的赚回来。
退一步说，就算出现蝴蝶效应，美团最终被泯灭在历史长河里，这些钱打水漂，夏明哲也不在乎。
投资哪有没损失的？
才2000万而已，小钱！
可王星在听到夏明哲愿意答应他刚才提到的借款转融资的方式，特别是听到夏明哲说就算是借给他3000万也行时，他下意识地问道：“夏总，你当真愿意借给我3000万人民币？”
“那当然，我刚才已经说的很明白，只要你答应美团a轮融资让我拿到至少一半的股权，签完合同，这3000万人民币我稍后就安排人转到你们公司账户。”夏明哲又重申了一遍。
才这么点钱，他都不屑玩什么手段。
再说公证完具有法律效力的合同，他都不担心对方耍花招。
对方如果真敢乱搞，他有的是办法把对方摁死。
“好好好，我答应。”王星生怕夏明哲又反悔，先答应下来。
可夏明哲也不是好糊弄的：“王总，你们大概什么时候融资，总得有个时间限度吧，总不能这3000万人民币借给你，你给我说几年后才融资，那不是扯淡吗？”
这是为了防止王星玩猫腻。
王星当然不敢那么来。
他接着说道：“夏总，我估计美团最多三四个月就会进行a轮融资。”
原本他预计拿到2000万人民币能撑两三个月时间，但是夏明哲现在答应借给他3000万人民币，这样能够撑的时间要长一些。
到时候他们这个项目的客户端注册累计数量、入驻平台的商家数量和用户的使用量肯定都比原先预计的要高。
有这些数据保底，公司也会更加值钱。
a轮融资时，才能够以更少的股份拿到更多的资金。
为了这一点，他就算是答应把a轮融资至少一半的股权留给夏明哲又如何？
他们当务之急需要资金，夏明哲愿意给他这个资金。
“行，咱们就这么定了，老秦，你和王总签合同吧，稍后我会安排公司的法务和财务总监过去找你，签完合同后，我会让雷总今天就给美团转过钱去。”夏明哲说道。
才3000万人民币而已，他账户里的余额都够，公司现在没用的钱也够这个数。
按照夏明哲的想法，免得夜长梦多，尽快把这件事敲定下来。
……
耐心的等待中，夏明哲站在公司的落地窗前看着即将落山的夕阳，还露着一点点小脑袋，将最后一点云彩映照成橘红色。
夏明哲刚给公司买的奔驰s300l和奔驰唯雅诺在夕阳的余晖中驶入嘉茂中心地下停车场，秦广旭、雷承业以及公司的法务蒋知非等人从地下停车场乘电梯来到26楼。
出现在公司的第一时间，他们一起来到夏明哲的办公室里，由秦广旭给夏明哲汇报刚才与美团王星商谈的结果。
顺便把那份具有法律效力的可转换借贷合同递给夏明哲。
“老板，还有一份补充协议，里边明确写明美团最迟在4个月内（2010年10月份）开展a轮融资，届时会将a轮融资中至少一半的股权转让给明哲投资。”秦广旭又把补充协议递过去。
夏明哲翻看完合同，接着又看了一遍补充协议，正如他所期待的那样，这件事可以说非常完美。
“好，很好，非常好！”夏明哲抬头看着秦广旭、雷承业和蒋知非他们三个人：“雷经理，你去联系一家酒店，咱们今天晚上不醉不归。”
雷承业还有点儿后知后觉，不明白夏明哲怎么这么高兴？
就是秦广旭和蒋知非二人也不明白，不过就是签完了一单变相的投资协议而已，老板用得着专门庆祝吗？
可他们并不知道，如果一切改变不大的情况下，美团大概率会成长起来。
到时今天的这笔投资将千百倍的赚回来。
夏明哲越看秦广旭觉得这小老头越顺眼。
仅凭这一份投资协议，他给秦广旭六十万的
年薪就已经值回票价。
可夏明哲并没有过度地表现出来，他语气淡然地给秦广旭说：“老秦，美团的事情搞定了，但是还有一家小米呢，你还得多多努力啊。”
“老板放心，我保证尽快与雷军谈妥。”秦广旭信心满满。
他并没有因为雷军几次三番拒绝他，就认为小米那边无懈可击，在秦广旭看来，任何事情都不是绝对的。
不过秦广旭还有一件事儿没去做，他也借今天这个机会给夏明哲说出了准备去一趟深城，和唯品会那边聊一聊融资的事情。
“可以，你抽个空去一趟，能谈就谈，实在谈不拢也没事，咱们可以先关注一下别的企业。”夏明哲给秦广旭说。
雷承业和蒋知非二人听到老板对秦广旭的语气，他们心里也羡慕，但也知道秦广旭这是立了大功，他们还需要努力。
当天晚上，明哲投资所有人都知道新成立的风投部门负责人秦广旭谈下入职以来的第1单投资合同。
虽然还没有确定最终的投资总额和所占股权比例，美团这家公司也并不出名，但他们还是觉得老秦这个人平时看起来不吭声，没想到关键时刻一鸣惊人，直接给他们爆了一个大瓜。
当天晚上，夏明哲带着公司的高管们一块去庆祝，大家伙都把敬酒的对象瞄准秦广旭，有几个人喝的一塌糊涂，夏明哲最后叮嘱最稳重的庞秋实安排车把他们一一送回家。
……
“明哲，我怎么感觉你很高兴啊，是不是有什么喜事？”一夜宿醉过后，夏明哲刚从床上爬起来，就听他媳妇儿沈云一脸好奇地问出来。
“当然高兴，昨天老秦谈妥了公司的第1单vc项目，虽然投资不多，但也是一个好的开端，你说对不对？”夏明哲给他媳妇儿说起投资美团的事情。
没想到他媳妇也知道美团这家公司：“你说的是不是这个？”
她还指着自己手机上的一个客户端让夏明哲看。
看到那个有些印象的图案时，夏明哲就下意识地点头：“没错，就是这个，你怎么也下载了？”
“我带着星澈去外边公园逛着玩，碰上了几个宣传的美团的，人家说只要下载这个客户端，就能免费送玩具，我本来不想下的，可你儿子非得要那个玩具，我有什么办法，只能下一个呗。”
“不过你还别说，我看了一下这个客户端，他们里边有一些咱们之前去吃过的饭店，要是用他们这个软件付款的话，能便宜二三十块钱呢。”沈云喜滋滋地说道。
她好像有了一个了不起的大发现。