秦广旭得到夏明哲的指点后，没再啰嗦，准备等会儿再找王栋谈一谈，如果对方不答应，他直接走人。,卡-卡.小_说￠网/ ,追*最?新¨章?节,
哪怕这个项目未来有不小的市场，他也不会再浪费时间。
现阶段不说遍地黄金，但秦广旭也知道市场上如雨后春笋般冒出来不少公司，其中一些在他看来还是有值得投资的地方。
来到‘找钢网’的办公区，这是一个200多平米的场地，面积并不大，但里边显得很空旷，只有20多个人聚在这里。
秦广旭带着人过来时，这20多个人都在忙碌着，王栋也没有独立的办公室，正和他们一起忙碌着。
根据王栋昨天的介绍，这20多个人，其中有一半还是他年轻时玩home星际争霸战队的伙伴。
秦广旭昨天听到这件事情时，被雷得不轻。
他这两年已经接触过很多创业型公司，但是创业合作伙伴是以前玩游戏时的战队伙伴，这种事情还是头一次听说。
要不是他已经深入了解过王栋过往的从业经历，他真的以为王栋就是在玩过家家，而秦广旭最看重王栋的地方，恰恰是他曾在某所知名大学担任教师，教授的正是网络中心的相关课程。
另外王栋在高校辞职后还曾进入一家钢铁互联网公司，做运营总监后又转向销售并全面负责，可以说在钢铁 b2b领域积累了多年的实战经验。
他从这家钢铁互联网公司走出来，召集自己的团队开始创业，也是有一定的底气。
但是他本身没钱，急需资金重新搭建平台，召集推广团队，完成他们平台从0~1这一关键一步。
团队里的王长辉看到秦广旭带人过来后，他拽了一下王栋的衣服，王栋这才发现秦广旭等人过来了。
“秦总，快请坐。”王栋迎过来和秦广旭握手时，手还下意识地在衣服上擦了擦。
秦广旭倒是不在意这些细节，相比较而言，他更看重一个创始人能够踏踏实实地做事，而不是整天做表面文章。
“王总今天有时间吗？咱们再谈一谈投资的事情。”秦广旭也没废话，上来直接说重点。
从秦广旭的表情和言谈中，王栋也明白能不能成就看这一回。
“当然，我随时有空。”王栋心里说不紧张是假的。
如果能在最短的时间内拿到钱，他敢保证今年就能把平台推广出去，甚至今年就能够见到平台内的交易成果。/l!k′y^u/e·d`u¨.^c~o?m+
“秦总，请容许我再重新给您介绍一下‘找钢网’。”王栋平复了一下忐忑的心情，开始介绍起来。
他这一次把自己的创业思路和选择做‘找钢网’的底层逻辑都给秦广旭完完整整地说了一遍。
“秦总，不瞒你说，我在上一家钢铁互联网公司做运营总监时，就发现钢铁市场上有一个被忽略的群体，我把它定义为‘小b’买家，主要包括小型贸易商和终端用户，虽然他们的采购量不大，单笔交易可能也就几万块到几十万不等，但是他们的采购需求非常真实。”
“可钢铁大厂又不屑做这些小单，我们这个行业真正能从大厂里拿到货，再到终端需求方，中间一般有5到9个层级，层层加价，实际上到需求端的价格就已经很高了。”
“对终端买家来说，本身采购量很小，他们不具备议价能力，只能通过频繁打电话的方式不停地询价、比价，我观察过很多这样的小需求方，他们买一点钢材所需要消耗的时间远超常人想象。”
“并且这不是完成交易，确定好订单后，他们还要再找车运输，您想这个流程到底有多么繁琐吧。”
秦广旭下意识地点头，他虽然没有接触过钢铁这个行业，但是他能够从其他行业推理出这个行业的买卖过程。
“所以王总你是想把这些小单全部集中到平台上来，以下层量的优势向上倒逼钢铁厂或者大的钢铁经贸商撮合成交，赚取手续费？”秦广旭问他。
王栋并没有否认，这确实是他的目的。
秦广旭稍微沉思片刻后，接着问道：“你怎么能够保证平台的成交量？”
没有成交，这个平台根本就存活不下去，到时候他们投入的资金会全部打水漂。
王栋一点都没有犹豫，接着说道：“关于这个问题，我也考虑过，首先在平台搭建完成后，我会安排人在各大五金商城和钢铁商贸集中地做宣发，也会安排人去各大工地、钢铁厂附近做好宣传。
”
“其次……”
他足足说了6条从各个渠道做宣传的方案，尽可能把‘找钢网’这个平台做到业内人尽皆知，或者其他人买卖钢材，都能第一时间想到他们。
跟着秦广旭过来的人，把王栋说的这几条分别记录下来，准备回去后汇报工作用。^8′1~k!s.w?.^c!o?m￠
秦广旭等王栋说完后，对他这几天宣发方案并没有异议，他问了一个至关重要的问题：“王总，你有没有考虑过找钢网后期怎么盈利？”
不论干什么，不管是实体企业，还是互联网企业，归根结底都是要盈利的。
找钢网后期又该如何盈利？
单纯依靠做撮合交易的‘服务费’在秦广旭看来远远不够，一家平台如果真靠服务费盈利，在秦广旭看来，他们可以直接pass掉这家企业。
这已经不只是盈利太单一的问题，而是这点服务费到底够不够运营这家平台的成本费用？
甚至它本身就是一个巨大的风险！
另外找钢网已经启动了一段时间，秦广旭觉得不管这家企业的平台有没有架构完，作为企业的创始人，王栋都应该考虑到后期的盈利问题。
果然，王栋沉默了一会儿，这才说道：“秦总，实不相瞒，到目前为止，我已经考虑了几个营收方案，但是我有一件事必须要提前说明。”
“王总请讲。”秦广旭很好奇，不知道王栋想说什么。
下一刻，他就听王栋说道：“平台的撮合交易这一块，如果收费不及预期的话，我就打算做免费撮合。”
“？？”秦广旭皱眉，他很疑惑，按道理服务费应该是这类平台最重要的收入来源之一。
王栋想做免费撮合交易的根由是什么？
“为什么这么做？你是出于什么样的考虑？”秦广旭问他。
王栋并没有直接说，他想了想：“我是这么考虑的，刚开始，我会先试水收费撮合交易，如果流量不够的话，我就考虑取消收费模式，改为免费撮合交易，我们平台需要流量，只有让更多人通过免费的方式认可我们平台后，我们才能够百川汇海，把平日里的小单买入撮合成大单，再用这些大单优势与钢铁厂家谈集中采购，我们从中赚取差价。”
秦广旭饶有深意地看着王栋，他是真没想到王栋竟然能考虑到这一块。
可以说王栋这个想法很大胆，但是如果能够成功，他这样的盈利模式远比收取服务费的模式要更好。
就像他刚才所说的那样，一家平台的未来主要是这家平台的流量，如果因为收费模式导致无人问津，或者只有很少一部分人愿意尝试这个平台，那么这个平台本身的价值几乎为零！
可一旦采取开放的免费模式，他们就可以利用平台本身的优势，把这些散单、小单全部集中起来，通过平台内部运作，找钢网直接与钢铁厂对接。
“王总，你这个想法很大胆，但我不得不承认你这个想法很有前途。”秦广旭客观地说道。
王栋脸上露出喜色，秦广旭这样说，本身就代表着他对这个方案的认可。
想到距离拿到钱仅有一步之遥，王栋动力更足了，他继续说下去：“后期平台流量大了以后，我会考虑成立我们自己的‘平台物流公司’，借助平台的优势，以及整合社会车辆，向终端提供更高效的物流服务，我们向社会车辆和终端客户双向收取服务费。”
“真他妈绝了。”秦广旭怎么也没想到竟然还能这么玩，关键是王栋竟然要玩两头通吃的游戏，他可真敢。
可不得不说这个想法很大胆！
“真不错，还有别的吗？”秦广旭问他。
“如果我们能够借助平台优势，整合散单达到一定规模后，我们会考虑建设自己的仓储加工中心，并向客户提供仓储加工服务，比如租赁仓库、提供开平、剪切等加工服务，提升附加值！”
听着王栋说完后，秦广旭一直盯着他看，这些内容都是昨天没有说到的，关键在秦广旭看来，这些内容才是王栋创立找钢网，并把它成功运行下去的精华所在！
想到这里，秦广旭没再多问其他的，直接说道：“王总，你昨天说需要1000万美金，对吧？”
“对。”王栋心里很紧张，他感觉自己的心脏已经跳到嗓子眼，随时都能够蹦出来。
那一刻，王栋强压下心里的紧张和忐忑，支棱起耳朵认真倾听，生怕错漏任何一个关键字。
接着就听秦广旭问他：
“就按昨天说的，3000万美金的估值，这1000万美金由我们明哲投资都出了，王总意下如何？”
“……”王栋下意识地张大嘴，他真没想到秦广旭今天这么干脆。
昨天他还有些犹豫。
看着王栋没说话，秦广旭皱眉：“怎么？王总很为难？”
王栋当然为难，昨天秦广旭没有明确表态，他又联系了真格基金和长青资本，并且真格基金那边已经答应融资，长青资本那边还在犹豫，他真没想到明哲投资今天竟然答应了，还想着全部吃下这些融资额度。
以至于他现在有点麻爪，既怕说出这件事之后惹得秦广旭生气，可也知道这件事根本藏不住。
“秦总，是这么回事。”犹豫再三，王栋还是把已经和真格基金谈好400万美金的事情说了。
“你是说还有600万美金的缺口？”秦广旭问他。
看到王栋点头后，秦广旭稍作犹豫的样子，随后就答应下来。
虽然没有拿到全部股权，可有600万美金的额度也不错，至少已经完成了老板交代的任务。
王栋大喜，他没想到秦广旭今天这么痛快，到底是哪个环节的问题？
“秦总，您答应了？”王栋再三确认。
看到秦广旭点头，并朝旁边的助手伸手要了两份合同，王栋这才意识到马上就能签合同。
他也听到秦广旭说：“王总，只要签完合同，我就会给公司那边打电话，最迟今天下午5点前，资金就会到账。”
这就是属于明哲投资的效率。
王栋更加高兴，他恨不得时间倒流回昨天，把这1000万美金的融资额度全部给明哲投资留着，这样也就不用担心真格基金那边的资金什么时候才能到账。
签完合同后，王栋都不知道该怎么表达自己的心情，他还想请秦广旭吃顿饭以表谢意，可秦广旭说他：“王总，饭就不吃了，我们要马上赶回京城公司，向夏总汇报此行结果，下次你来京城时给我打电话，到时候我带你去尝尝京城的特色。”
“好，很感谢秦总对我们公司的照顾，也请秦总代我向夏总问声好。”王栋自然知道‘夏总’是何许人。
那可是投资圈里赫赫有名的后起之秀，关键对方才20多岁，就坐拥无数财富，让人好生羡慕。
把秦广旭他们一行人送到外边，看着他们上车离开后，王栋这才返回办公区，拍拍双手吸引了其他人的目光，看到大家伙都看向他时，接着说道：“各位，我要告诉大家一个好消息！”
“咱们公司的融资，已经完成了600万美金的额度，并且咱们公司获得了3000万美金的市场估值！”
“各位，属于咱们的时代来临了，咱们接下来只管放宽心大胆干，我一定不会辜负大家。”王栋一番话说的激情昂扬。
其他人听到这个结果，他们心里也激动。
来到这边后，看着办公环境，着实有些寒酸，要不是王栋还有一些个人魅力，他们早就撒脚丫子跑了。
就怕王栋哪天开不出工资来，现在融资成功了，他们已经拿到了600万美金，折合成人民币约4000万，这些钱足够他们一年的用度，这一下大家伙也都放心了。