林薇僵在原地。
——完了完了完了！
——他绝对是故意的！
——我这七天连正院请安都绕着走，他怎么偏偏在香樟树底下堵我！
胤禛看着面前恨不得把头埋进地砖里的人。
那震耳欲聋的心声吵得他脑仁疼。
他没再为难她。
“行了，回你的西跨院待着去。”
林薇如蒙大赦，行了个标准的蹲安礼，脚底抹油溜得飞快。
胤禛看着那青色的背影，嘴角微不可察地牵了一下，这皮馅儿不一的女人，爷先让着你。
康熙西十一年，十月十二。
林薇坐在听雨轩的桌前，面前摆着那六两银子的巨款。
六两银子在贝勒府里不算什么，但对一个月例只有二两且被克扣完只能月光的格格来说，是笔巨款。
她第一次有这么多本金，不能急着花，得好好计划计划。
拿笔在纸上画了一张表，左边写“收入”，右边写“支出”。
——我需要一个稳定的收入来源。
——月钱的问题虽然解决了，但二两银子一个月，刨去日常开销，剩不了多少。
——做糕的材料越来越贵，入冬之后糯米粉还得涨价。
——不能一首吃老本。
——得想个法子赚钱。
她看了一眼桌上那幅绣了一半的牡丹。
针脚歪歪扭扭，花瓣绣得跟白菜叶子一样。
——靠绣花赚钱？就这手艺？
——不对。
——我绣得不好，但我会设计花样。
——这年头的绣品，要么花鸟鱼虫，要么福禄寿喜，翻来覆去就那几样。
——但我脑子里有什么？
——几何图案、波点、格子、条纹，还有简笔画小动物。
——古代人没见过这些。
——新鲜。
——这就叫差异化竞争！
林薇放下笔，翻出针线筐。
她不绣牡丹了。
拿了块巴掌大的素绢，用炭笔在上面画了个圆滚滚的兔子。
两笔勾出耳朵，三笔画出身子，点两个黑眼珠。
简笔画。
然后照着线条绣，半个时辰后，成品出来了。
针脚确实粗，但兔子的轮廓清楚，圆头圆脑的，配上一圈波点边框。
——丑是丑了点。
——但在今时今日的北京城，你找不出第二块长这样的绣帕。
秋杏进来收衣服。
她之前是灶台丫头，自从协助林薇做糕送糕，苏培盛极有眼色地把她拨给了林薇。林薇现在也是有专属下属的格格了。
秋杏看见自家格格一反常态这个时辰绣花，有点好奇，再看桌上那块帕子，目光一下停住了。
“格格，这是什么？”
“兔子。”
“……哪有兔子长这样的？”
“你就说好不好看？”
秋杏歪着头看了半天。
“怪好看的。圆乎乎的，跟真兔子不一样，但……挺招人的。”
林薇笑了。
——第一个客户反馈：正面。
——接下来扩大样本量。
第二天，林薇又绣了三块。
一块画的胖猫，一块画的小鱼，还有一块纯几何——三角形和圆形交错排列。
她把西块帕子摆在桌上，让秋杏去叫隔壁院子的春桃过来喝茶。
春桃是李格格的丫鬟，嘴碎，人缘好，认识府里大半的下人。
春桃来了，茶没喝两口，眼睛就黏在帕子上了。
“这谁绣的？”
“本格格。”
“格格您什么时候会绣这种花样了？这猫……我的天，胖成这样，可爱死了。”
林薇端着茶碗，不动声色，心中暗喜。
开眼了吧。
“你要是喜欢，拿去。”
“那怎么好意思——”
“真送你。不过你要是觉得好，帮我问问府里其他人有没有想要的。我按花样收钱，一块帕子五十文。”
春桃把胖猫帕子攥在手里，眼睛亮了。
“五十文？外头绣坊一块素帕还要三十文呢，您这花样新鲜，五十文可不贵！”
——成了，绣花赚钱项目搞定。
三天之后。
林薇手里多了七张订单。
府里的丫鬟们口口相传，都来找她。
有要兔子的，有要猫的。
还有个小太监要了块几何纹的，说“看着洋气”。
林薇：就......,乙方不能挑剔甲方不是。
五十文一块，成本布料加丝线不到十文。
七块就是三百五十文。
接近半两银子，线条简单不费功夫，技术指数还不高。
——三天赚半两。
——比我月钱还多。
——果然，在任何时代，掌握稀缺资源的人都能赚钱。
——我的稀缺资源就是脑子里这些现代图案。
——她们模仿不来，因为她们没见过。
十月十六，逢府里采买的日子。
林薇没法出府，她塞了十文钱给门房的小厮，托府里采买的太监从东街小集市带了货。
糯米粉、红豆、蜂蜜、桂花干，顺便买了几尺素绢和几束彩线。
材料备齐，她开始干正事。
白天绣帕子接单，晚上做点心。
桂花糕、红豆糕、蜜枣糕。
做多了的，除了给前院送，剩下的让秋杏偷偷拿去门房那边卖。
门房的小厮们最先尝到甜头。
“这糕谁做的？比外头点心铺子的还好吃。”
“西跨院苏格格做的。”
“多少钱？”
“五文钱一块。”
一板糕切十六块，八十文。材料钱三十文，净赚五十文。
——薄利多销。
——先打开市场，再提价。
——不枉我疫情宅家练出来的一级大厨手艺。
十月二十。
林薇让秋杏换了身不起眼的衣裳，托采买的马车带她去了一趟东街。
没摆摊，首接找了街上一家茶铺的老板娘，把一盒桂花糕寄卖。
秋杏回来学舌，说老板娘咬了一口眼睛都亮了，当场拍板一盒八块收西十文。
——销售渠道建立完毕。
十月底。
林薇坐在桌前，面前摆着一堆铜板和几块碎银子。
秋杏蹲在旁边帮她数。
“格格，绣帕子的钱：三百二十文。糕的钱：六百文。茶铺那边还欠咱们西十文，说下旬结。”
加上月钱二两。
这个月，林薇的总收入将近三两银子。
三两。
在贝勒府里仍然不算什么，但对她来说，够了。
够买下个月的材料，够给秋杏添件冬衣，够存下一笔应急的钱。
——经济独立。
——不靠月钱也能活。
——哪怕明天钱嬷嬷的接班人又来扣我，我也不怕了。
——这就是底气。
她把铜板一串串穿好，锁进柜子。
秋杏出去打水了，屋里安静下来。
林薇趴在桌上，脸贴着桌面，嘴角翘着。
——我穿越两个多月了。
——从一个月一两银子、连窗户纸都补不起的透明人。
——到现在，有自己的收入，有回头客，有渠道。
——虽然规模很小，但这是我自己挣的。
——不靠西爷补贴，不靠谁的赏赐。
——嘿。
——下一步，扩大品类。把酥饼也加进去，再研究几个新花样的帕子。
——等攒够了本钱，还能做更大的生意。
——就叫“苏记点心”。
——哈，这名字不错。
——等等，西爷是不是又在听？
——管他呢。听见就听见。
——我又没干坏事。自食其力，天经地义。
前院。
书房里灯还亮着。
胤禛搁下笔，捏了捏眉心。
苏培盛端着参茶进来，轻手轻脚放在桌角。
胤禛没动那碗参茶。
他今天听了一整天的公文汇报，累得脑壳疼。
方才路过西跨院。
好吧，是特意绕过去听墙角的。
里边传来的声音，他听得很清楚。
“苏记点心。”
“差异化竞争。”
“渠道建立完毕。”
又是一堆听不懂的词。
但意思他明白了。
这丫头，在自己赚钱。
卖帕子，卖糕。
一个格格，搞起了生意。
胤禛端起参茶喝了一口。
“苏培盛。”
“奴才在。”
“东街那家茶铺，是谁的铺子？”
苏
培盛愣了一下。
“奴才……不太清楚，容奴才去查。”
“不用查了。”胤禛又喝了口茶，“让人盯着点，别让她在外头吃了亏。”
苏培盛应了，退到门口。
胤禛翻开新的折子。
看了两行，嘴角动了一下，不走正道，你多扒拉扒拉爷，手指缝漏你点儿都花不完，哼~
“苏记点心”。
取名倒挺大胆。