第238章两个外县老板同时来抢货(第1/2页)
青河县向阳小卖部拿走的三十斤卤味，第二天下午便卖完了。
第三天早上，店老板高守成亲自坐客车来到食品厂。
他四十多岁，手里提着黑色皮包。一进办公室，便从包里拿出三百块钱放到桌上。
“田老板，这次我要三百斤。”
许文静正在整理账本，听见数量，马上抬起了头。
青河县第一回只要三十斤，现在一下翻了十倍。只要这批货卖稳，以后便能多一个长期拿货的地方。
田小满却没有急着收钱。
“第一次三十斤卖了多久？”
“一天半。”
“那三百斤至少要卖半个月。”
“半个月也不怕。”
高守成说道：“你这种包装，坐车带着方便。青河县每天来往的人不少，三百斤肯定卖得掉。”
他说完，又从皮包里取出一张纸。
“不过我有一个条件。青河县只能给我一家供货，不能再卖给别人。”
“整个青河县都只能你卖？”
“对。”
高守成早就想好了。
向阳小卖部，是县城第一家卖小满卤味的地方，头两天生意很好。已经有同行过来打听，想知道他从哪里进的货。
他担心别人抢生意，才赶在所有人前面找来。
“我一次拿三百斤，以后也会继续要。你把青河县交给我，不吃亏。”
许文静觉得这笔生意可以谈。
小满食品厂刚开始往外县卖货，有一个愿意一次拿三百斤的老板，比到处找零散小卖部省事得多。
田小满却问道：“下个月还要三百斤吗？”
“这个得看卖得怎么样。”
“要是卖得不好，你一个月只拿三十斤，青河县其他人也不能来找我？”
高守成有些不高兴。
“做生意哪能保证每个月卖多少？”
“你不能保证拿多少货，我也不能保证只给你一家。”
“那我今天这三百斤不要了。”
他将桌上的钱重新收回皮包。
“我大老远过来，是想长期跟你合作。你连这点诚意都没有，以后还咋做生意？”
“长期合作不是把整个县城先占下来。”
田小满语气平静。
“你要三百斤，我现在就能给你准备。你要青河县只有你一家卖，得先让我知道你能不能把货卖到县城各处。”
“我的小卖部就在车站旁边，地方最好。”
“青河县只有一个车站，难道没有其他街道和村子？”
高守成被问得说不出话。
他原本以为，田小满只是从县城菜市场起家的女人，只要把钱摆出来，这件事便能定下。
没想到她连三百块钱都没有马上收。
两个人正僵着，外面忽然传来汽车喇叭声，一辆拖拉机停在食品厂门口。
车上下来一个三十多岁的女人，头上围着花头巾。她跳下车后，直接抱下一只空纸箱。
“这里是不是小满食品厂？”
陈嫂领着她走进办公室。
女人一看见高守成，马上愣住了。
“高老板，你咋也在这里？”
高守成的脸色顿时也变了，“张秀兰，你来干啥？”
“当然是来进货。”
张秀兰将纸箱放到地上。
她在青河县东街开了一家烟酒铺。前两天，有客人拿着一包小满卤味进店，一边吃一边说向阳小卖部的新货好。
张秀兰尝了一块，第二天便去高守成那里问从哪里进货。
高守成不仅没告诉她，还说这种卤味整个青河县只给他一家。
她不相信，顺着包装上的地址找到了食品厂。
“田老板，我先要五十斤。”
张秀兰拿出钱。
“卖得好，下回我自己开拖拉机来拉。”
高守成马上拦住。
“田老板，咱们刚才已经说好了，青河县的货全给我。”
“谁跟你说好了？”
田小满说道：“我还没有收你的钱。”
“我一次要三百斤，她才要五十斤，你还要把货给她？”
“她愿意拿五十斤，就可以买五十斤。”
张秀兰听明白了。
“高守成，你是不是想把货源瞒住，再自己抬价卖？”
“我卖多少钱跟你有啥关系？”
“当然跟我有关系。青河县又不是你家的，凭啥只有你能卖？”
两个人越说越大声。
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厂里的工人听见动静，全都站到门外看。高守成觉得丢了面子，将皮包往桌上一拍。
“田老板，你自己选。货给我，今天三百斤全部结现钱。你要是给她五十斤，我一斤都不要。”
张秀兰也不肯退。
“不给我，我就在这里等。你厂里明天总要出货。”
田小满看着两个人，忽然笑了。
“我卖的是卤味，不是在给闺女挑婆家，用不着只能选一个。”
门外有人没忍住，笑出了声。
高守成的脸色更难看。
“你到底想咋办？”
“青河县的货，两家都可以卖。价钱一样，谁也不比谁便宜。”
田小满说道：“你愿意拿三百斤，我欢迎。她愿意拿五十斤，我也欢迎。以后谁卖得多，谁就多拿。”
“那我们不得天天降价抢客人？”
“我会给你们一个最低价格，谁都不能低于这个数。”
“你还管我卖多少钱？”
“你们为了抢客人，把价钱压得太低，最后挣不到钱，就会反过来逼食品厂降价。”
田小满看着两个人。
“我不管你们谁生意更好，但不能靠亏钱把对方挤走。”
张秀兰先点了头。
“只要进货价一样，我没意见。”
高守成仍然不甘心。
“要是县城有十家都找你拿货呢？”
“现在只有你们两家。”
“以后呢？”
“以后货卖得多了，我会看青河县能容下多少家。生意总不能全挤在一条街上。”
田小满从抽屉里拿出县城地图。
向阳小卖部在车站附近，张秀兰的烟酒铺在东街，两家离得并不近，各自都有自己的客人。
“你们隔着半个县城，没必要见面就像仇人。”
张秀兰笑了一声，“我是没把他当仇人，是他怕我抢了生意。”
高守成瞪了她一眼，最后还是重新掏出了钱。
“先给我一百五十斤，剩下等卖完再要。”
他刚才要三百斤，有一半是为了独占青河县。现在这个条件谈不成，他也不愿意把太多钱压在货上。
田小满没有拆穿。
“一百五十斤，今天下午能做好。”
“我坐客车来的，带不了这么多。”
“明天运输队有车去青河，可以顺路送过去。运费你自己出。”
“那她的五十斤呢？”
“跟你的货坐同一辆车。”
高守成张了张嘴，最终什么也没说。
张秀兰当场付清五十斤货款，还主动提出去运输队接货。
两个人离开以后，许文静才问道：“三百斤变成一百五十斤，你不觉得可惜？”
“不可惜。”
“要是刚才答应只给他一家，三百斤已经卖出去了。”
“这次卖三百斤，以后可能连三十斤都卖不了。”
田小满继续说道：“青河县离咱们这么远。把一个县全交给他，他愿意卖就卖，不愿意卖，小满卤味便进不去。”
“那以后永远不让别人独家卖？”
“也不是。”
“真有人能把货送到县里的商店和下面的村子，每个月拿多少斤都能提前说清，我可以只供给他。高守成现在只有一家小卖部，还没这个本事。”
许文静将两家的货款分别记到账上。
“你在广州学会的？”
“这不用去广州学。”
田小满笑道：“以前菜市场里只有我一个摊子，许屠户都敢临时涨价。生意全攥在一个人手里，早晚要吃亏。”
当天下午，两百斤卤味装进同一批纸箱。陈嫂特意在箱子外面写清两家店名，生怕送错。
第二天，运输队的货车到达青河县。
高守成和张秀兰一起来接货。两个人一路谁也不理谁，搬箱子时却都盯着对方拿了多少。
司机看得直乐。
同一批小满卤味，一半去了车站，一半去了东街。
三天后，高守成打来电话，又要一百斤。
张秀兰的电话晚了半个小时。
她没有要一百斤，只订了八十斤，却多要了二十包卤鸡腿。
两家谁也没有挤走谁，卖出去的货反而比原来更多了。
田小满将青河县的名字写进送货本，第一次在后面标上了固定日期。
每周二、周五送货。
小满食品厂，终于有了第一条真正通往外县的固定线路。