听到李俊兰这样问他，男人走了进来。
他在货架上随便拿了一只鞋，问李俊兰：“这鞋的进价是20块钱吧？”
李俊兰惊得张大了嘴巴，确实是20块，一分不差。
看到她的表情，男人笑着说：“没啥可奇怪的，我卖鞋卖了五六年了，啥鞋啥价格，我一看就猜个八九不离十，哦，对了，我就在你隔壁，也是刚租的店面。”
李俊兰有一种看到救星的惊喜：“哎呀，那太好了，以后还得靠你多帮帮我，我这刚开始干，啥也不懂……”
“没事，这生意也没啥高深的，做的多了，自然也就懂了，我刚开始干那会儿也是啥也不懂，边干边摸索，没有学不会的。”
男人挺健谈的，他说他跟他老婆在别的商场上开了一家鞋店，生意干得还不错，现在又这家商场租了个门面，那边也舍不得丢，就跟他老婆一人看一个店，慢慢先干着，等这家店的生意起来了，再考虑要不要把那家店丢下。
他说的那个地方，正是李俊兰之前看的那个专门卖鞋的商场。
李俊兰由衷地感到敬佩：“你跟你老婆真能干，年纪轻轻的就开了两家店。”
“能干啥呀，都是被生活逼的，我有两个孩子要养，一个儿子一个女儿。”
李俊兰笑了：“一样的，我也有三个孩子要养，两个女儿一个儿子，现在养孩子不比以前，以前只要吃饱就行了，现在只吃饱可不行，还得供他们读书，让他们将来有个好前途，压力不是一般地大。”
看着男人手里的鞋，李俊兰把话题又重新扯回到卖鞋上：“你说，我这鞋应该怎么卖？”
男人举起手中的鞋：“现在的人买东西，都喜欢搞价，只有把价格给杀下去，他们才觉得值，才觉得不亏，所以我们就得抬高价格，给他们搞价的空间。比如这鞋进价20，你得乘以2，再加个零头，要价45，或者48，顾客就算杀掉20，给你25或28，你还有利润可赚。可是，这个时候虽然还有利洞，你也不能同意卖给他，你要是答应得太干脆，他就以为他亏了，给你给的多了，然后就会扭头就走。你应该这样说，不行，这个价格不能卖，让他加一点，再加一点……总之，你要表现出根本不挣钱，卖给他一双鞋就像割了你的肉似的，这样他就觉得他赚大发了，占了大便宜了，这才他才会痛快地掏钱。”
李俊兰瞠目结舌：“可是，这不是欺骗消费者吗？太不真诚了。”
“那没办法，大环境就是这样，一个愿打一个愿挨，你不这样搞，你就没生意。”
这时，李俊兰又想起自己之前去买衣服和鞋的情景，她从来都不敢大胆搞价，看来，都被当成冤大头挨宰了。
李俊兰想了想，还是觉得这样缺乏诚信度，也费时费力，于是问那男人：“你看我这样行不行，我明码标价，一双鞋就加个三块五块的，卖个名声，拉个回头客……”
男人笑了笑：“也不是不行，但是你大概率会挣不到钱，你卖的便宜，顾客不见得会领你的情。就像刚才，她反而会认为你死板，不会做意，另外，还会认为你的东西不好。现在的市场行情就是这样，商家虚高要价，顾客再狠狠地坎，才更容易促成交易。”
听男人说了这么多，李俊兰很是感激：“行，那我就试试吧。”
2000块钱的货全部上架了，可这店里看起来还空荡荡的。
拿不出更多的钱来进货，也只能先这样了，慢慢周转吧。
接下来，李俊兰就按隔壁男人教的方法，果然成交了好几宗交易。
因为是新商场，来逛的顾客不是太多，但也不算少。
这一天下来，一共卖出了七双鞋，毛利润大约有四十五块钱。
李俊兰高兴坏了，都按这个效率算的话，除下费用，一个月最少能挣1000块钱，这对于当时的她来说根本想都不敢想。
准备关门的时候，她去向隔壁男人报喜，也表达了她的感谢。
隔壁男人说：“这算什么，遇到过年过节，生意会更好，不过，也有一天一双也卖不了的，干生意就是不太稳定，你要有个心理准备。”
李俊兰当然知道不稳定，就像她的养鸡场和包子铺，也是时好时坏，不是一直都挣钱。
她对男人说道：“这我知道，做生意就是这样，不可能每天都好，但是挂零这种情况，应该不多吧？”
男人笑了：“肯定不多啊，要是一个月有半月十天地挂零，那我们还挣个屁钱啊，不如回家种地去。”
在交谈中，李俊兰得知男人叫韩光辉，今年40岁，
有两个孩子，大儿子今年上初二，小女儿才上幼儿园。
李俊兰笑着说：“你这两个孩子年龄差距可够大的，老大都能替你带孩子了。”
韩光辉不好意思地挠挠头：“那些年我们条件不好，计划生育也紧，就没打算要二胎，后来……是计划外怀孕，就生了下来。”
“挺好，一儿一女，儿女双全了。”
“你也儿女双全啊，而且你是两个女儿，比我更幸福。”
想起自己上大学的两个女儿，李俊兰心里美滋滋的，但也有辛酸：“是更幸福，但是压力也更大，我一个人带三个孩子，供他们读书，想想就不容易……”
听李俊兰说自己丧偶，她一个女人供三个孩子读书，两个女儿都上了大学，韩光辉惊得眼珠子都差点掉出来，看李俊兰像看外星人一样：“姐，你真了不起，没有几个女人能做到像你这样……你看起来这么年轻，女儿都快大学毕业了，真不敢相信……”
“年轻啥，都45了。”
“不像，我看你挺多38。”
“哈哈哈，是吗？这话我爱听。”
两个人你一句我一句，聊得很投机，关系一下子拉近了许多。
此时，天已经快黑了，韩光辉起身去关门：“我得赶快走了，去那边接我老婆下班，你想熬的话再熬一会儿，说不定还会有人来买。”
李俊兰也准备关门回家：“不熬了，不差这一时半会儿，我昨天去进货太累了，还没缓过劲来，今天回去好好休息一下。”
她说的是真心话，现在她越来越觉得，不干餐店是正确的，要是长年累月这么熬下去，身体真的会吃不消。
想到从现在开始，每天晚上都能舒舒服服地睡个囫囵觉，而且白天还能挣钱，李俊兰就觉得特别幸福。
两个人各自关了店门，韩光辉骑上他的自行车就离开了。
看着他渐渐远去的背影，李俊兰觉得，这男人还真不错，知道挣钱，而且顾家，爱老婆，现在这样的男人不多了，他的老婆真有福气。