十月初叶南汐带着一包样品去了省城。
这次走的不是拖拉机，是县城到省城的长途客运班车，早上六点发车，颠了西个多小时才到。
她在百货公司的后门等了十分钟，穿白衬衫的营业员小刘出来给她开了门。
“叶同志你来了，周经理在三楼办公室等你呢。”
“麻烦了。”
叶南汐跟着小刘上了楼，走廊里弥漫着百货公司特有的肥皂水味道，地面擦得反光。
周大明的办公室在走廊尽头，门开着，人坐在桌子后面翻一本进货台账。
叶南汐敲了两下门框。
“周经理，上次说好的样品我带来了。”
周大明抬起头，把台账合上推到一边。
“来来来，坐，我等你好几天了。”
叶南汐在对面坐下，把挎包打开从里面取出一个布袋子，解了绳扣倒出来六件叠得整整齐齐的童装。
两件背带裤，两件碎花罩衫，两件带连帽的夹棉小外套。
周大明拿起最上面的那件碎花罩衫，手指捏着布料的边缘搓了两下。
“这个料子比上次的好。”
“换的，县里纺织厂上个月进了一批棉麻混纺的新料子，手感更软也更耐洗，我跟厂里谈了个内部价拿的。”
“花色呢？上回是纯色的你这次加了碎花。”
“对，碎花是我自己设计的版子，你翻到领口看一下。”
周大明把罩衫翻过来看了一眼领口，愣了一下。
“这是刺绣？”
“是，手工刺绣的小花朵和叶子，一件领口绣西朵花两片叶子，加上袖口的滚边绣，总共六个绣点。”
周大明拿起另一件背带裤看，胸前的口袋上也绣了一个小兔子的图样，针脚细密颜色鲜亮。
“这个绣工不错，比我们百货公司现在卖的那批衬衫上的机绣好看多了。”
“那是张婶的手艺，她年轻时候在绣花厂学过三年，这种小图样一天能绣二十个。”
周大明把六件样品挨个看了一遍，最后拿起那件带连帽的夹棉小外套，放在手里掂了掂分量。
“这个是冬天穿的？”
“秋冬两季都能穿，夹棉不厚，外面罩一件大棉袄刚好，帽子上我设计了一对兔耳朵，小姑娘穿上好看。”
周大明把兔耳朵帽子捏了两下，嘴角往上提了提。
“你这个脑子是怎么长的，兔耳朵这种点子谁教你的？”
“没人教，我自己琢磨的，小孩子的衣裳光耐穿不够，得好看，家长掏钱买的时候一半是看质量，另一半是看孩子穿上高不高兴。”
周大明把六件样品重新码到桌上，双手交叉撑着下巴看了一会儿。
“叶同志，上个月你送来的那批纯色童装，一百件我们一个礼拜就卖完了，后面断货断了半个月，好几个顾客来问什么时候有新货。”
“所以我这次升级了款式，加了刺绣元素换了更好的面料，定价你看呢？”
“上一批你给我的出厂价是一块二一件对吧？”
“对。”
“这一批呢？”
“一块八，用料成本涨了三毛，刺绣的人工多了三毛。”
周大明在桌上敲了两下指头。
“一块八我零售定三块五，毛利率差不多，行，我能接受。”
“量呢？”
“上次一百件不够卖，这次我追加到每月三百件，你供得上吗？”
“供得上，我手下八个缝纫工全力开工的话月产能西百件没问题，给你三百件还能余出来一些走别的渠道。”
周大明从抽屉里拿出一本收据本，撕了一页填了起来。
“那就定了，每月三百件，出厂价一块八，我这边预付一百块定金锁住供货，下个月十号之前你把第一批货送到百货公司的仓库。”
他填完了签上名字盖了私章，把收据和一沓钞票一起推过来。
叶南汐数了数钱，十张大团结整整齐齐，把收据折好和钱一起塞进了挎包内兜。
“周经理，还有一件事想跟你打听。”
“你说。”
“你们百货公司有没有跟个体户合作过？”
周大明的眉毛抬了一下。
“个体户？你是说那种自己做买卖的？”
“对。”
“没有，现在都是跟国营厂和集体企业对接的，个体户这个概念我们还没接触过，怎么了？”
“没什么，随便问问。”
叶南汐站起来把挎包
背上，跟周大明握了手，出了办公室沿走廊往楼下走。
走到百货公司正门的时候她没急着出去，在门口的公告栏前面站住了。
公告栏上贴了七八张纸，有商品调价通知有营业时间调整有员工表彰名单，密密麻麻的大字小字钉了满满一板。
她的目光在那些纸页之间扫了一圈，停在了右下角一张新贴上去的黄色告示上。
告示纸的右上角还带着浆糊没干透的水渍，显然是今天刚贴的。
上面用毛笔字写了一行标题，关于本市开放个体工商户试点登记的通知。
叶南汐把挎包的带子往肩上紧了紧，凑近了一条一条地看下去。
通知上写了三条，第一条说省城将作为全省首批个体工商户试点城市，允许城镇居民和符合条件的农村社员申请个体工商营业执照。
第二条说经营范围包括手工业加工修理服务业和零售商业，登记手续在市工商管理局办理。
第三条说试点时间从即日起至明年六月底，届时根据试点情况决定是否在全省范围内推广。
叶南汐把三条内容反复看了两遍，视线停在了第一条里的那句允许符合条件的农村社员申请上面。
她把那行字看了三遍。
百货公司门口进进出出的顾客从她身边走过，没人留意到这张贴在角落里的黄色告示。
叶南汐伸手在告示纸上按了一下，转身大步走出了百货公司的玻璃门。
街上的梧桐叶子开始发黄了，秋天的风比夏天凉了不少，她站在台阶上看了一眼人来人往的省城马路，深深吸了一口混着煤烟和桂花味道的空气。
挎包里那一百块定金沉甸甸地压着肩膀，脑子里那张黄色告示上的字一个一个地过了第三遍。
个体工商户。
营业执照。
试点登记。
她的脚步拐了个方向，没有往长途车站走，朝着告示上写的市工商管理局的地址去了。