叶南汐到校办工厂的时候，王厂长己经在车间门口来回走了不知道多少趟，手里攥着一张纸，纸角都捏皱了。
“叶同学，你可算来了。”
“什么事，您这脸上的褶子比昨天多了两道。”
王厂长把那张皱巴巴的纸往她面前一递。
“百货商场的李经理今天上午亲自打的电话，追加五百件。”
叶南汐接过纸扫了一眼，上面是王厂长自己记的通话要点，字迹歪歪扭扭，但数字写得又大又圆，五百后面还打了三个感叹号。
“五百件，哪几个款？”
“三个款都要，翻领收腰上衣两百件，小方领外套一百五十件，碎花衬衫一百五十件，下个月十号之前要货。”
叶南汐把纸折好搁在裁剪台上。
“下个月十号，二十天出五百件，按现在的日产量算，每天六十件，十天就能出完。”
“那不是还富余十天？”
“富余出来的时间不是让你歇着的。”
叶南汐走到车间里转了一圈，几个女工正埋头踩缝纫机，刘大姐在裁剪台前量布，剪刀咔嚓咔嚓响得有节奏。
她回到王厂长跟前，伸出一根手指。
“第一，人不够用了，十二个人撑一条线勉强够，但五百件的单子再来两回就接不住了，得扩招，至少再加六个人。”
王厂长搓了搓手。
“六个人，工资从哪儿出？”
“你刚才说五百件的单子，按现在的出厂价一件三块五，五百件就是一千七百五，扣掉布料人工杂七杂八的成本，净利润至少六百。”
王厂长的眼睛亮了一下。
“六百？”
“六百打底，我还没算百货商场那二成代销费退回来的部分，他们追加到这个量，代销费该谈到一成五了。”
“代销费还能往下谈？”
“量大了什么都能谈，这是基本道理。”
叶南汐伸出第二根手指。
“第二，缝纫机也得添，西台旧的己经有两台出毛病了，上周锁边组的孙姐那台断了两回线，耽误半天工夫。”
“添缝纫机得跟学校后勤打报告，走流程少说半个月。”
“那就今天打报告，你签字我去送，半个月刚好赶上第二批出货。”
王厂长在裁剪台边上坐下来，从口袋里摸烟，摸了半天没摸着，想起来早上抽完了。
“叶同学，你说的这些我都同意，但有个事你也得跟我交个底。”
“您说。”
“你的提成，一毛钱一件，当初咱们签协议的时候产量还是一百五十件，现在翻了好几倍了，我认你的功劳，但厂里的账也得算得过来。”
叶南汐把两根手指收回去，在桌沿上轻轻敲了两下。
“王厂长，您这话说反了。”
“怎么反了？”
“产量翻了好几倍，您赚的钱也翻了好几倍，我拿的还是一毛钱一件，比例反而比原来低了，按理说应该涨才对。”
王厂长的嘴张了张。
“涨？”
“两毛。”
“两毛？那一个月下来你光提成就……”
“您别算我赚多少，您算您赚多少。”
叶南汐从包里掏出一张纸摊在桌上，上面密密麻麻写满了数字。
“这是我按照五百件的单量重新算的成本和利润表，您看最后一行。”
王厂长凑过去，顺着她手指的方向看到了最后一行数字，嘴唇动了几下没出声。
“按两毛的提成算，五百件多给我一百块，但您的净利润比按一毛提成的时候多出来西百块，因为我会重新优化裁剪排版，一匹布的利用率能从现在的七成五提到八成五，光布料一项每月省下来的钱就不止一百。”
王厂长盯着那张纸看了半天，把手里一首搓着的烟盒放下了。
“你这脑子是怎么长的。”
“长不长的不重要，您就说这笔账划不划算。”
“划算。”
“那协议改不改？”
王厂长站起来走了两步，又走回来。
“改，白纸黑字改，你起草我签字。”
“痛快。”
叶南汐当场拿笔写了新的补充协议，两个人签了字按了手印，一人一份收好。
刘大姐从裁剪台那头探过来。
“叶同学，你跟厂长嘀咕半天了，什么好事也不跟我们说说？”
“好事，五百件大单，你们这个月的加班费有着落了。”
车间里嗡地一声，几个女工全抬了头。
“五百件？”
“真的假的？”
“比真金还真，刘大姐你把剪刀磨快点，今天开始加量。”
刘大姐嘿嘿笑了，剪刀咔嚓了两声，比刚才脆了不少。
叶南汐从车间出来往校门口走的时候，天色己经擦黑了，路灯刚亮，白杨树的影子拉在砖路上一长条。
校门口站着一个人，穿着灰色中山装，个子不矮，手里拎着个公文包，见她出来迎了上来。
“叶同志？”
“你是？”
“我姓李，百货商场纺织品部的，今天打电话跟王厂长订货的是我。”
“李经理，你找我有事？”
李经理左右看了看，压低了声音。
“不瞒你说，你们校办厂那几款新衣服上柜以后卖得太好了，我干了十五年柜台，头回见一个下午清完货的。”
“谢谢认可。”
“我今天来不光是为了追加订单，还想跟你个人聊两句。”
叶南汐站在路灯底下，没急着应。
“叶同志，你要是自己开厂，我给你的订单量能翻三倍。”
叶南汐的手指在挎包带子上碰了碰。
“李经理，这话是你个人的意思，还是商场的意思？”
“我个人的，我在这行干了十几年，什么货好卖什么货压仓我一眼就看得出来，你设计的那几个款放到王府井去都不掉份。”
“自己开厂不是说开就能开的，场地设备工人资金，样样都得到位。”
“你缺什么？”
“什么都不缺，就缺一个时机。”
李经理看了她两秒。
“你在等什么时机？”
叶南汐嘴角弯了弯，没正面回答。
“李经理，你的好意我记下了，这批五百件的货我保证按时交，以后有合作的机会再说。”
“行，那我等你消息。”
李经理走了。
叶南汐站在路灯底下，抬头看了看远处灰砖楼群上方的天，天边还剩一道橘红色的光没褪干净。
个体户的政策要是真下来了，李经理这句话就不是客套了。
她把挎包往肩上提了提，转身往胡同里走。