说到这一点，孟敏行和路飞轩两人聊起老板的工作效率，他们打心眼里佩服。-精_武′小/说+网! _最′新-章~节.更,新·快*
“路哥，我觉得跟着这种老板干活才带劲，我以前那家公司买点东西可费劲了，你报个计划上去，老板还得鸡蛋里挑骨头，好像咱们是给自己办的事儿一样，真是个废物老板，活该发不了财。”孟敏行咬牙切齿。
看起来他有一段很不愉快的工作经历。
实际上不止他有这种经历，包括路飞轩也是这样。
“都一样，像老板这么干脆的人不多。”路飞轩说道。
他打了两个电话，从以前的同事那里搞到用友软件和金蝶软件的电话，随后把电话转给孟敏行，由孟敏行负责和对方对接。
后边的时间，孟敏行介绍了一下公司的情况，并表示对用友或者金蝶的系统很感兴趣，希望公司能够派个人过来。
这种公司在济城都是有办事处的，也有专门的人负责销售以及后续的维护对接。
孟敏行相当于主动把订单送上门，他们自然很积极，接到电话后，第一时间往华能大厦这边赶。
夏明哲过来上班时，看到孟敏行和路飞轩两个人正在与一名穿着西装的年轻人讨论事情，他也没多想，先去自己办公室里耐心等待。
不多会儿，孟敏行过来敲门。
“老板，用友网络科技的人黄经理过来了，金蝶国际软件的王经理堵车，还得等会儿才能过来，您今天方便和他们聊聊吗？”孟敏行请示。
他和路飞轩给用友和金蝶的人打过电话去，也没想到对方劳动节期间也有人上门。
再加上老板让他们三天内搞定，孟敏行肯定想着越快越好。
正好老板在这里，如果由老板最终拍板，那肯定万事大吉。
夏明哲问他：“你把咱们公司的情况给他们说了吗？谈到价格了吗？”
“已经说了，刚才也谈了一下价格，不过对方出的报价还是稍微高一点。”孟敏行说道。
“金蝶的人还没来是吧，那就再等一会儿，等金蝶的人到齐后，和他们一块儿谈。”夏明哲说道。
孟敏行点头出去了。
又过去快1个小时，夏明哲正在用电脑上网了解最近的时政新闻时，孟敏行又过来敲门，询问夏明哲现在有没有空？
夏明哲把目光从屏幕上移开，看着站在门口的孟敏行：“金蝶的人过来了？”
“他们刚过来。”孟敏行点头。
夏明哲关掉电脑，站起来：“带他们过来吧，你和路会计也过来一块聊一聊。”
这款软件终归是用到财务方面，他对这方面的了解肯定不如路飞轩更加精通，这时自然要多听一听路飞轩的建议。
不多会儿，路飞轩和孟敏行带着三个人进来，其中一个就是夏明哲刚才见的那位穿西装的年轻人。
不用问也知道他就是用友网络科技的黄经理。
另外两个人还穿着金蝶国际软件的工作服。
看到夏明哲站起来时，孟敏行给他介绍了一下三个人，不出夏明哲所料。\咸/鱼*看,书`网, `无,错,内,容^
“黄经理，王经理，这是我们老板夏明哲。”孟敏行最后介绍道。
用友网络科技的人叫黄书海。
金蝶国际软件的人叫王克勇，他还带着一位开发技术员刘振。
他们都没想到鲁东茶韵饮品管理有限公司的老板竟然这么年轻，看样子也就20岁左右，可他们都知道越是年轻人越不能小觑。
如果是家里支持出来创业的，肯定底子更厚。
如果是自己干起来的，那说明是个真正的天才。
“黄经理，王经理请坐。”夏明哲说道。
等着黄书海和王克勇等3人坐下后，夏明哲又接着说道：“我们公司的情况，孟主任和陆主任都给你们说过了吧？”
突然被冠以主任的名头，把孟敏行和路飞轩二人给乐的找不到北。
看着老板又不像开玩笑的样子，虽然知道这只是权宜之计，可他们心里还是暗爽。
想着只要好好干，将来有一天，他们肯定能成为真正的主管、经理。
“都说过，刚才孟主任给我们介绍的很详细，咱们公司也很有实力。”黄书海说道。
王克勇跟着点头：“刚才孟主任已经把咱们公司的情况都说了一遍，像我们公司就是专门针对中大型连锁企业做财
务结算系统的。”
“如果贵公司采用我们公司提供的方案和操作系统，我们一定会给贵司提供最完美的方案，还有最具有竞争力的价格。”
还没开始介绍公司的产品和价格呢，王克勇已经开始打价格战。
旁边的黄书海听到后急眼了。
但是夏明哲就在旁边，他并没有生气或者站起来和王克勇吵一架。
同样是财务结算系统的开发商，用友网络科技和金蝶国际软件本身就是竞争关系。
而在国内，用友软件和金蝶软件也是最早开发这类软件的企业，且都是面向集团型企业或者中大型连锁企业，产品本身都很过硬，具体到细节方面，也无非是针对的客户需求不同。
但在平时的竞争中，他们肯定不愿放过任何一个客户。
这一次还是鲁东茶韵饮品管理有限公司的孟敏行主动打电话联系他们，无论黄书海，还是王克勇，他们都想拿下这个号称有100家连锁店的企业。
他们做过测算，按照这个规模的连锁店来计算，一年的费用至少50万以上，再加上后期每年10%以上的维护费用，对他们而言，这个单子还真不是小数目。
但是过来后才发现这家公司不只是联系了他们，还联系了他们的竞争对手。
两家公司的人心里固然不喜，但是在这个当口，还是先拿下客户再说，以至于他们这个时候的想法是疯狂打压对方。
黄书海也接着说道：“我们公司自1988年成立以来，一直致力于支持集团型企业的财务集中管理。”
“尤其是在连锁企业的跨区域结算，包括针对零售、餐饮等连锁企业方面，我们还可以提供定制化的解决方案，也可以根据咱们公司本身的情况，定制符合企业自身财务管理情况的专用软件。?精*武`小\说_网` _无^错.内`容_”
“至于在价格方面，业内普遍都知道我们用友网络科技有限公司的产品价格一直以来都不是最便宜的，但是我可以保证我们公司的产品在业内绝对是第1位的，”
生怕夏明哲不相信，黄书海还接着举了几个例子：“像现在比较有名的连锁企业，如华联超市、联华超市，丽华快餐，马兰拉面，小肥羊火锅连锁，国大医药，同仁堂部分区域门店，雅戈尔连锁专卖这些客户基本都用的我们公司的u8软件。”
“还有像文峰电器也是用的我们公司的产品。”
他说的这些连锁企业都是当下有点名气的连锁店。
有一些在济城当地就有连锁加盟店，夏明哲也听说过。
还没等夏明哲来得及细问，旁边金蝶国际软件的王克勇看到黄书海竟然来这一套，他也不客气了：“夏老板，虽然说好东西确实不便宜，可是成熟的产品成本相对更低一些，像我们公司开发的软件系统，也是经过市场上一些知名大客户多年使用验证的。”
“比如说苏宁电器，国美电器，海王星辰医药连锁，包括茂业百货，魔都可的便利店，以及广诚嘉荣超市这些全国有名的连锁商城，现阶段使用的都是我们公司的产品。”
“另外夏老板如果觉得标准版的软件不合适，我们公司也可以根据贵司的情况，专门为贵司定制财务结算系统，而且我们人员充足，在专业的软件开发方面所用时间更短，价格也相对实惠，这个是业内公认的。”
“如果贵司使用我们公司的产品，我可以保证能够为贵司在财务结算方面一定是最便利的，如果产品有什么问题，我能保证我们公司的技术人员在4个小时内赶到，不会让客户因为软件问题不能使用工作进度。”
这一个又开始拼价格和服务了。
可是夏明哲也得承认，王克勇刚才所说的这些客户确实比黄书海刚才所说的客户更知名，也更有参考力度。
再加上夏明哲刚才也从网上粗略的了解了一下两家公司的情况，相对来说没有太大差别。
这两家公司哪一家都能解决他们当前的问题，现在的重点其实还是价格。
经过一番沟通，夏明哲也发现用友网络科技有限公司的价格确实比金蝶国际软件的价格要高一些。
最终，夏明哲拍板，决定和金蝶国际软件合作，使用他们公司的产品。
按照王克勇给夏明哲的报价，使用他们公司的金蝶k3标准版，含系统部署，基础培训以及数据迁移等实施费用15万左右。
如果是根据企业的情况定制开发，按照功能的复杂程度，这个费用要额外增加30万到10
0万元。
就这一点而言，用友网络的比他们的还要贵50万。
除此之外，还有硬件成本，不过两家公司在这一块的费用差不太多。
包括总部服务器，以及门店pos机，网络设备等。
后期的软件维护，服务器pos机保修。
王鹤勇按照100家连锁门店的报价，全年55万，每年维护费用5万元。
按照王克勇的说法，这是最底线，主要还是因为鲁东茶韵饮品管理有限公司针对产品要求比较少，功能性比较单一。
可如果鲁东茶韵饮品管理有限公司后期需要打开更多的功能，还需要单独交费。
届时，金蝶国际软件有限公司会针对他们公司的需求功能进行单独开通。
用夏明哲的话说，这些公司绝对是钻到钱眼里去了。
他想买断都不行。
“以后规模更大了，还是要找人自主研发一套适合我们自己的财务系统。”夏明哲心里想着。
但是他并没有说出来。
以他们公司现在的规模而言，根本用不到研发，但是夏明哲会提前把这一块做起来。
毕竟他的野心是要把这个品牌做到1000家以上，未来甚至有可能做到上万家门店，在这个基础上，他觉得还是有必要使用自主研发的产品。
后续的细节谈判是由路飞轩和孟敏行二人与金蝶国际软件开发的王克勇去谈的，夏明哲从公司里出来，准备开车去各个门店转一圈。
可刚走出来华能大厦，还没去开车呢，夏明哲就发现银座商城商圈周边人满为患。
往远处一瞧，全是密密麻麻的人。
这让夏明哲有些怵头，别说开车，走着都费劲。
“今天比昨天的人还多。”
……
芙蓉街新开的四季奶茶店，孟夏岚正在这边和新任店长杜慧英一起招呼排队的客人。
杜慧英是第2批进入四季奶茶店的员工，因平时表现优秀，工作勤恳努力，从中脱颖而出。
在她身上完美诠释了‘只要你努力，就不会被埋没’这句话的真谛。
昨天晚上刚开完会，杜慧英今天早上5点多就喊着另外两名员工提前来到店里。
按照平时做柠檬茶的方法，把做好的柠檬茶冷饮封存放进冷藏柜内保存，和平时做柠檬茶相比，唯一的不同是没加冰块，但是杜慧英觉得本身就已经放在冷藏柜两度低温下保存，再加冰块也没有意义。
而且这个温度最能保证柠檬片的果鲜，还能让顾客喝上最爽口的柠檬茶冷饮。
与之相反，杜慧英更担心顾客买不买单。
好在8点半正式开门后，没等多长时间，就有人进入他们店里买奶茶。
杜慧英看到顾客上门，就开始有意识的宣传他们自制的柠檬茶冷饮，真没想到这款单品卖的还挺好。
最关键的是他不需要等待，而且统一的大杯制式，只有两元一杯，这个价格赢得了市场的青睐。
再加上本身就是已经制作好，放在冷藏柜内保存的，销售速度也很快。
这样极大缓解了他们店里排队的情况，又提高销售额。
看到这个情况后，杜慧英给刚过来的孟夏岚请示完，直接安排两名大学生专门制作柠檬茶冷饮，做完后就放在另一个冷藏柜暂时储存，孟夏岚提到的这个思路可以说直接打开了店里的销售瓶颈。
唯一需要考虑的是必须有人提前上班制作好。
不过当孟夏岚和杜慧英看到冷藏柜内利用早上两个半小时做好的300多杯柠檬茶，还不到10点钟就被销售一空时，他们有点意外，却也并不意外。
昨天一天单店的奶茶总销量就接近3000杯，这一批柠檬茶冷饮的销量才1/10，不过这是提前制作好的额外销量，现在唯一制约他们的是人手不足。
“孟姐，要是有人能上夜班，提前制作好柠檬茶保存，咱们白天卖，这个要发财了。”杜慧英给孟夏岚提议。
“而且我发现鲜果柠檬片在冷藏柜内放置一晚上，再喝口感更纯。”杜慧英说道。
孟夏岚都没关注过这件事，可她想起有些人做蜂蜜柠檬片，都会放在冰箱内冷藏保存，时间越长越好，他心想这难道是一个道理？
可不管怎样，现在的目的并不是讨论柠檬片的冷鲜程度，而是这个方法确实好用。
孟夏岚正想着，门外进来几个人，一进门就吆喝：“老板，你
们那个柠檬茶冷饮还有吗？给我来10杯。”
这玩意便宜啊，一杯才两块钱，一瓶可乐还3块钱呢。
关键还不用排队等，随买随走。
柠檬茶冷饮本身又是放在冷藏柜内，2度低温保存，比喝加冰奶茶还要过瘾。
有些人喝上瘾了，觉得与其三块钱买一瓶可乐，还不如花两块钱买一杯鲜果柠檬茶更带劲。
以至于外边进来不少回头客，都嚷嚷着要买柠檬茶。
可问题是他们也没想到这个单品竟然这么畅销，他们做的量根本不够卖。
给顾客解释了一番后。孟夏岚和杜惠英又商量一番，对于杜惠英刚才的提议又给予了肯定。
“我觉得咱们安排一名熟练的老员工带两名大学生上夜班，加班制作也没问题。”杜慧英说道。
正好他们店里有6个大学生，分出两个人来上夜班，制作一批柠檬茶冷饮，这样还能极大缓解因为白天加工不出来导致店内拥挤的状况，只要解决这个问题，其实白天也用不到这么多人。
“行，我这就给老板汇报，咱们尽快安排。”孟夏岚说道。
研究出对策，孟夏岚并没有急着给夏明哲打电话汇报，而是先问了一下其他几家店的销售状况，和杜慧英管的这家店差不多，他们提前制作好的柠檬茶冰饮，不需要等待，价格还便宜赢得不少客户的喜欢，每家店都卖得很畅销。
但因为各家店的情况不太一样，销售速度也不一样，可是从各店店长那边反馈回来的消息，这个办法确实有用。
仅凭这一点就已经足够了，孟夏岚赶紧给夏明哲打过电话去。
这次电话很顺利就打通了。
“老板，事情是这样的……”
孟夏岚开始给夏明哲汇报情况，说到最后，孟夏岚提到一件事，还要给各家门店再增加一台冷藏柜，多放一些制作好的柠檬茶冰饮。
夏明哲意识到这个设备有必要增加，而且他们不止可以在假期卖柠檬茶冰饮，假期过去后，也一样可以卖。
这是个长期的买卖。
“孟经理，你通知各店按照你刚才说的排班，另外我抓紧让孟敏行采购11台大冰柜，给各家门店送过去。”夏明哲不在乎花钱，他只在乎能看到销售业绩。
他觉得任何事都需要投入。