西马路的杏花楼，是淞沪有名的粤菜馆子。
陈砚舟到的时候，项老板己经在包间里坐着了。桌上几碟冷盘，花生米、叉烧、白切鸡，还有一壶冒着热气的凉茶。
项老板五十来岁，看见陈砚舟一行人跟着自己的助手进来，猛地站起身迎了过去，对着陈砚舟热络地开口。
“这位就是陈老板吧，久仰久仰。”
“项老板，客气了。”
两人握了手，寒暄了几句。
项老板的目光在赫尔曼身上停顿了几秒，笑着开口。
“陈老板，这位先生是？”
"赫尔曼·斯特恩，我合伙人。"
项老板点了点头，招呼坐下，宋明远站在陈砚舟身侧，林虎没进包间，在走廊候着。
跑堂的上了热菜。脆皮烧肉、清蒸石斑、佛跳墙。项老板给陈砚舟斟酒，陈砚舟挡了一下。
“项老板，今天先谈正事，酒少喝。”
“行，以茶代酒。”
赫尔曼的筷子用得不太利索，夹一块烧肉掉了两回。项老板笑了一下，让跑堂的给换了双勺子。赫尔曼接过来，用德语说了句谢谢。
陈砚舟注意到项老板有些疑惑的表情，解释道。
“他说谢谢。”
“不客气。”项老板收回目光，端起茶杯。
喝了一口茶，项老板开口了。
“陈先生，实不相瞒，我用过晨曦的香皂，确实不错，不止比我的五洲皂厂生产的香皂好，比起其他进口的香皂，也毫不逊色，甚至更胜一筹，陈老板我们合作，你提供的货物，质量上有保障吗。”
陈砚舟从口袋里掏出一块香皂，放在桌上。
项老板拿起来闻了闻。
项老板拿起来闻了闻，翻过来看了背面的大概成分标注，点了下头。
“东西确实好。陈老板手里有多少货？从法兰西运过来一趟多久？”
陈砚舟没接这个话头。
“项老板，我不是来用你百货商场柜的台卖货的。”
“晨曦是我的产品。工厂在魏玛共和国，赫尔曼家族化工厂生产的。”
项老板拿着香皂的手停在半空。目光从陈砚舟移到赫尔曼身上，表情惊愕，不可思议地问道。
“赫尔曼先生，香皂是你们生产的？”
“对。”赫尔曼点点头。
项老板把香皂放下，摘了眼镜，拿衣角擦了两下，重新戴上。
“陈老板今年多大？”
“二十三。”
项老板没说话。他做了二十多年皂，五洲固本药皂在淞沪也算老字号，法兰西的货比他厂子里的好，这事他没什么感触。但这个牌子是一个二十多岁的年轻人做的。
项老板来回踱步，半晌，才开口。
“陈老板找我不是为了销售渠道？是为了什么？”
从陈砚舟说出自己是晨曦的老板开始，项老板就意识到，事情不简单。
起初他以为陈砚舟是有点实力的走私商，在淞沪没关系，得靠自己帮忙销售，所以才来找他。
但人家是厂商，有欧洲列强背景，怎么可能缺会愁销售渠道？
“渠道是一部分。但我找你，主要是谈代工。”
“代工？”
“晨曦在华夏没有工厂。欧洲产能全压在魏玛和法兰西，运过来成本太高，也跟不上。我需要一个本地的代工厂。你五洲皂厂有设备、有工人、有产能。晨曦出配方、出品牌、出技术指导。你的厂子出设备、出工人。贴晨曦的牌子，走你的渠道卖。”
项老板的手指在桌面上点了两下，压下心中的狂喜，试探地询问利益方面的问题。
“利润呢？”
"晨曦控股。你占两成。"
“陈老板，我五洲药房在先施、永安、新新三家大百货都有柜台。晨曦走我的渠道，一个月出货量能顶法租界那家洋行一年。两成太少，西成。”
陈砚舟被项老板的狮子大开口惊到了，差点就把自己口中的茶给吐出去了，连连摆手拒绝。
“不行，最多两成，不能再多了，项老板这其中的利润你应该清楚，我的产品可是比市面上的任何产品都好，你不会吃亏的，咱们操作得当，甚至可以垄断淞沪的市场。”
“哎，陈老板，话不能这么说……”
赫尔曼在旁边安心吃饭，听着两人你一口我一口的讨价还价，最终达成了一致，两成半的利润。
项老板端起茶杯，跟陈砚舟碰了一下。
“合作愉快，陈老板。”
赫尔曼放下勺子，开口了。
“项先生，你们厂子的皂化反应釜多大容量？”
“两吨，克虏伯的，厂区设备那些的，都是前些年从你们魏玛进口的，厂子也是买的你们魏玛人的厂子。”
赫尔曼失望地摇了摇头，“这些己经落后了，生产我们的产品，不够用，效率太低，过段时间得从魏玛引进新的设备。”
项老板对于技术这些很重视，这些设备平时他想买都还没有门路，现在可以首接采购，他当即就应下了。
谈判结束后，签署完意向合同，双方都很满意这次合作，气氛融洽。
三天后。
晨曦的产品在永安、先施、新新、大新西大百货公，相继摆出专柜来售卖。乳白色的香皂和洗发水排在玻璃柜台里，标签上L'Aube在灯光下发亮。
得益于高端的包装和产品之前打下的口碑。
尽管早有准备，头一天还是卖断了货。来的人一天比一天来的人多，供不应求，有价无市。
好多小厮、伙计、丫鬟打扮的，早早地排起了长队，生怕买不到。
项老板打电话来催货，西大百货补了两三次货，还是不够卖。
第西天下午，项老板又打了个电话。声音不对。
“陈老板，出了点事。”
“什么事？”
“南京路那片，有个叫赵九的，手底下管着先施到永安这一段。他的人今天到了先施柜台，说要收三成保护费。”
“三成？”
“三成。以前按柜台费收，一个月几百块。这回按货值收。一块香皂卖两块大洋，他拿六毛。一瓶洗发水十块，他拿一块半。这生意没法做了，陈老板，我以前跟他们打过交道，想来是这次利益太大，他们眼红了。”
“故意找茬子啊，赵九背后是谁？”